路边的烟酒茶店几乎没有客流,但却任然继续经营?原因很简单
坊间传言,互联网电商企业一过,中小企业寸草不生,虽不至于这么夸张,但很多中小微企业却是倒了一批又一批。
阿里巴巴集团马云先生2020年4月曾在重庆召开的“智博会”上,发表过一段讲话,他说:未来的机会将不在互联网企业,而在被数字化改造下的传统行业,传统企业;未来也不会有企业被称之为互联网企业,大家都将称之为数字化企业,数字化浪潮也正在席卷而来。
互联网电商企业已吹响号角,正携带着巨大的技术、资金、人才、资源进军一个又一个传统行业、传统领域,可怕的是,你可能还没有感觉到,他们就已经盯上了你所在的行业。就如2020年的社区团购,阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多纷纷入局,一众底层靠“卖几根青菜萝卜”赚取利润的中小微商家顿时感到“寒冬”来临,在巨头拼杀下瑟瑟发抖,生存维艰。
巨头环伺下,中小微企业到底该如何在创新商业模式的夹缝中求“生存”?
据笔者了解,其中有一家叫酒茶香的企业,它的商业模式创新之路,值得被众多中小微企业去思考和借鉴。
酒茶香独创了一套新商业模式:酒茶香心灵售铁杆店商幸福工坊模式,利用数字化、智能化、AI人工技术改造传统的烟酒茶行业,结合上下游产业链,帮扶烟酒茶从业者可以更好的服务消费者,实现利润增长,轻松经营。
笔者曾到访过酒茶香公司总部,一进办公楼迎上来就可以非常醒目的看到一行字:让三亿中国家庭幸福起来!让烟酒茶店从业者伟大起来! 据酒茶香创始人陈金恩先生介绍,这是酒茶香的愿景和使命,这是一个非常宏伟的愿景,十分激励人心。旁边就是一幅大大的酒茶香产业生态布局图,这是酒茶香的五年战略布局,从图中看到,酒茶香的“野心”着实不小。据知情人介绍,酒茶香打造的这套“酒茶香心灵售”体系,非常有新意,也非常强大。笔者过去听到最多的词是“O2O”,“新零售”,而“心灵售”一词尚属第一次听说。
一提起“心灵售”,酒茶香创始人陈金恩先生就非常兴奋,他说:目前市面上的商业模式,不管是互联网电商,还是其他新零售行业,本质上做的都是“货”的生意,赚取的都是“利差”,竞争的结果就是大鱼吃小鱼;而我们酒茶香“心灵售”,做的是“人”的生意,更进一步来讲,做的是“心灵”的生意,以消费者为本,将不再是像过去更多停留在“买卖商品”的层面,而是进入人“心灵”的层面,我们经营的不是货,我们经营的是人们的“美好生活”。
陈金恩先生继续讲道:酒茶香要做的是融合上游供应链,帮扶下游渠道商,大家一起为消费者带来更多的价值,我们要帮扶传统烟酒茶从业者从买卖烟酒茶的店老板身份,迈入“酒文化+茶文化+香文化传承者”的身份,进而走出生意“进退两难”的困境,迈出“被吃掉”的泥潭,一起实现共赢共生。
自古得道者多助,面对烟酒茶巨大的消费市场,以及当前烟酒茶从业者遇到的经营困境,酒茶香以“产业融合创新帮扶者”的身份入局,破除重重困难,为烟酒茶产业带来一股清流,也必将引来一群志同道合的人,共同完成。
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