双12直播卖茶谁更厉害？前十商家，有7家直播超12小时

双11购物狂欢节，是线上茶叶经营者的大考。除了硬实力上榜，商家会通过各种方式（组织团购、上限定产品等）给自己加分。甚至还有商家为了品牌公关，可能会作弊（刷单）。

而今年双12，更像是线上茶叶经营商家正常发挥的考试，更能体现商家店铺运营策略和资源匹配情况。

今年双12，有哪些茶叶品牌表现较好？截止12月12日24:00，品牌茶叶直播总榜前10：小罐茶、八马茶业、彩程茶叶、新益号茶叶旗舰店、吴裕泰、品品香茶业、小师姐评茶、六大茶山茶叶旗舰店、馥益堂茶业、天福茗茶。

前3位直播销售指数：小罐茶27w，八马茶业22w，彩程茶叶20w。

01 前十店铺概况

当直播成为营销标配之后，只有规模企业才能够系统给直播营销配套人才和策略资源。

今年双12，小茶婆婆天未进入榜单前十。

因为其作为个体，能调用资源相对较少，个人精力也有限，经不起大公司直播人员车轮战拉长时间做营销。

图表1：双12当日直播前十店铺概况

从店铺背后公司来看，相关公司多是行业知名品牌。八马茶业、品品香茶业、六大茶山茶叶店铺运营主体公司，直接以品牌隶属母公司来操作。而其余店铺运营主体公司，基本都改为品牌控股或授权的关联公司操作。

从店铺开店时间来看，十年（含）以上老店有3个：天福茗茶、六大茶山茶叶、小师姐评茶。开店时间最短的是小罐茶，目前开店时长也超过4年。

从店铺粉丝数来看，粉丝数50万以上有5个，粉丝数从多到少依次为：八马茶业、天福茗茶、小罐茶、馥益堂茶业、吴裕泰-非遗好茶。

六大茶山茶叶背后的店铺是十年老店，但店铺粉丝数还不到1万，其线上经营策略可能需要较大调整。

02 直播数据
茶叶直播销售额总榜前十排名店铺，关联直播时长和PV如何？

图表2：双12当日直播前十店铺的直播时长和PV

直播要想有业绩，长时间的努力是必须。从店铺直播时长来看，直播时间在12小时以上的有7个，时间从多到少依次为：天福茗茶、新益号茶叶旗舰店、品品香茶业、吴裕泰、小师姐评茶、小罐茶、八马茶业。

直播时间拉长，就意味着不能再单打独斗，而是要团队作战。靠个人单打独斗崛起的商家小茶婆婆，遇到的挑战不小！

双12当天，直播时长最短的是六大茶山茶叶旗舰店，直播4小时25分钟。

值得注意的是，六大茶山店铺粉丝数少，但通过公司董事长和高管出席，销售人员线上私域流量引导，结合“爆款”产品折扣力度，在当晚高峰期达到品牌茶叶直播销售小时榜第一。

吸引更多用户进入直播间，增加直播间PV（累计观看量），才有更多高意向客户。从店铺直播PV来看，直播间PV过1万的有3个，分别是八马茶业5.3万，馥益堂茶业5.1万，新益号茶叶旗舰店1.3万。

小罐茶直播间PV排在第4位，但业绩能够排在榜单第一，意味着其店铺客单价高，品牌占据着“高端中国茶”用户心智。

据红人点集数据，该场直播销售单量为2248，销售额为54.2万元。销售量最多的产品是彩罐拼装，5罐、20g，内含大红袍、花香红茶、茉莉花茶、清香型铁观音、金骏眉；销售额最高的产品是银罐拼装，20罐、80g，内含大红袍、铁观音、滇红和金骏眉。

从小罐茶销售表现来看，拼装类茶叶产品对于小白用户吸引力度大，可以作为其它茶叶品牌爆款产品规划的参考。

（授权转载：茶界小学生）

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