茶酒融合销售，是茶叶企业一厢情愿吗？

琴棋书画诗酒茶，在传统文化中茶和酒一直是关联在一起。因为茶和酒都是消费品，老百姓在特定时刻对二者都需要。

近些年，产品跨界融合创新流行，一些商家也在积极尝试茶酒融合销售概念和玩法。国内有哪些茶叶企业玩过茶酒融合产品呢？

1 小罐茶

小罐茶推出的产品为大红袍•味士忌，不含酒精，只是将茶饮料以“威士忌瓶装”呈现，把饮酒的仪式感融入茶饮，开启另类的饮茶体验。

直白点说，这款产品是小罐茶公司搞了1款瓶装茶饮料。而且，这款产品只送不卖，属事件营销型产品。

2 八马

八马推出的产品为八马&洋河联名礼盒，1罐普洱熟茶+1瓶洋河白酒（52℃、42℃）。

该款产品主要是走定制渠道销售。线上板块，现阶段仅有京东有货，并未作为主力产品销售。

3 贵茶

贵茶与茅台、洋河、臻久坊等酒类企业都有合作推出过产品。其中，搞得最有影响力就是茅台，但茅台公司仅是在线上渠道—茅台云商上线贵茶产品，火热多是贵茶公司的一厢情愿。

产品没有太多创新，就是茅台酒和茶产品放在一个盒子里，主要是贵茶想借势渠道，但该产品目前并未真正出圈。

4 芬吉茶业

芬吉茶业，可能很多人没听过。但芬吉茶业背后的操盘手以前是图书出版行业的大佬，旗下最有名的出版物就是“五年高考三年模拟”，这个练习册，不少90后应该都用过。

去年底，芬吉与所属集团旗下教育出版品牌曲一线联名推出跨界产品“一品五三”酱酒，该产品为芬吉茶业向贵州真工酒业有限公司定制。

芬吉茶业只是在品牌层面突出“”茶酒融合”概念，实际产品和渠道玩法都在按酒的逻辑去落地。该酱酒前期搞圈层销售（借助母公司的图书营销渠道），近期在尝试通过酒类展会搞渠道销售，实际销售情况还有待观察吧！

总的来看，茶叶企业做“酒”，有所破局还是有难度。

1）产品如何创新：酒与茶同属消费品，但融合创新却是难题，是否要有个主次之分呢？要用什么规格和档次的茶、酒产品做组合创新？

2）渠道能否融合：茶企自身的渠道能力也是有限，希望借助酒类企业品牌影响力和渠道进行产品销售。茶酒融合产品，主要是茶企积极宣传和销售，但酒企却没有多大积极性。

3）业绩能否递增：茶酒融合产品要想触达消费者，离不开终端经销商的大力配合，但茶酒融合产品能否真正帮助终端经销商提升业绩呢？

茶酒融合的组合式产品（非深加工产品），目前多是茶企主动探索。而且也未有市场表现优异的商业案例，还需要时间去探索。

你怎么看茶酒融合产品？

(授权转载：茶界小学生)

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