从“淘宝直播一姐”薇娅卖茶，来聊聊淘宝直播流量红利
2019年阿里双11期间，直播销售场景引起公众高度重视，特别是手淘观看直播用户占比显著增加。
直播卖货具有高互动性和增加用户粘性的特征，2019年双11当天薇娅直播间同时观看人数最高达4310万。
截止11月12日0时，薇娅以5078万的热度排名巅峰主播第一。
有意思的是，淘宝官方和薇娅都没有公布她2019年双11当天“带货”的销售额。
但综合经济观察网和淘宝直播负责人赵圆圆消息，2019年双11当天薇娅引导销售金额超过2018年全年销售金额27亿元，预计2019年全年薇娅直播间带来的销售金额会突破70亿元。
薇娅热度很高，号称种草女王。
真可谓，既有声量，又有实实在在的销量。
商家为何选择薇娅这种淘宝直播头部达人？
一方面，是因为品牌广告成本很少，通过她可薄利多销货品（打造爆款）；另一方面，这也是一种品牌宣传，想通过网红缩短消费者和品牌之间的距离，进而从量变到质变。”
今天的文章，就来聊薇娅直播卖茶那些事儿~
01 薇娅卖黑茶
11月15日，薇娅直播间打出安化黑茶爆款，助力2019全民消费扶贫公益活动。
直播女王薇娅代言白沙溪黑茶：30秒，12000罐白沙溪黑茶全部售罄。
整场活动，累计共有667万消费者观看，白沙溪黑茶在年轻消费者人群中又获得了一次高热度的传播和展现。
湖南安化黑茶中含有较丰富的营养成份，最主要的是维生素和矿物质，另外还有蛋白质、氨基酸、糖类物质等。
对主食牛、羊肉和奶酪，饮食中缺少蔬菜和水果的西北地区的居民而言，长期饮用安化黑茶，是人体必需矿物质和各种维生素的重要来源，有生命之茶之说。
此外，现在生活节奏加快，生活富裕，每天大鱼大肉，摄入大量的油脂，饮用安化黑茶可助消化、解油腻、顺肠胃。
02 薇娅卖小青柑
9月16日，薇娅直播间上新小青柑普洱茶产品，78元/3袋（线下128元/袋）。
据媒体报道，这款元正新会小青柑普洱茶叶短短几分钟的推荐，让这个做电商模式不久的茶叶品牌，当天淘宝店销售战绩飙升出3个茶行业冠军：支付金额排名、访客数排名和支付买家数排名第一，当天晚上成交6万单＋。
小青柑普茶，它用广东新会小青柑和云南普洱茶为原料制作而成的再加工茶。
小青柑普洱茶有两个特点：
一是入口甘醇、香甜，有独特的花香味和陈香味，这是由于新会柑的果香味特别，普洱茶长期吸附了柑皮的果香味所致；二是保健作用突出，发挥出新会陈皮“理气”的功效。
03 薇娅卖普洱茶精华液
6月份，薇娅直播间推荐了一款cosmetea（珂思美媞）普洱茶润颜肌活精华液。
注：珂思美媞普洱茶润颜精华液
直播当日，这款产品销售过百万。
这款精华液源自韩国原装进口的普洱茶时光精华液，包装为红褐色半透明的磨砂瓶。
其含有39.8%普洱茶茶水精粹、金盏花提取物、药鼠尾草提取物，可深层滋润皮肤，具有紧致抗皱、淡化细纹、改善暗沉、补水保湿等功效。
为什么要小编要单独找一款茶化妆品举例呢？
一方面，茶美妆护肤产品更容易融入高频生活场景，客单价也相对较高；另一方面，茶美妆护肤品加工技术还有待研究，市场也并未出现现象级的爆款，有实力的商家可做一些布局。
04 谦寻机构
在成为淘宝主播之前，薇娅经历过多重不同的身份——线下女装店老板、歌手艺人、网店老板、淘女郎……
2003年，17岁的薇娅闯入社会。
到2019年，16 年的转型之路，离不开长年“并肩作战”的丈夫，同时也是薇娅背后直播机构——“谦寻”董事长董海锋的陪伴。
注：图左为薇娅，图右为董海峰
经企查查检索，一家名为“杭州谦寻电子商务有限公司”与董海峰创立谦寻机构商标一致，董海峰还是这家公司的法人。
而且，该公司知识产权中有涉及谦寻、曹米娅、薇你而选和薇你而来商标。
从商标注册情况来说，谦寻是做好了以后搞薇娅自有品牌的布局。
股东穿透图显示，董海峰认缴出资额为51万元，持有公司51%股份；谢晓卫认缴出资额为39万元，持有公司39%股份；彭辉认缴出资额为10万元，持有公司10%股份。
谦寻机构为淘宝官方指定机构，2018年首届淘宝直播机构荣耀榜TOP10。
这两份荣誉足见薇娅的影响力！
后记
整个淘宝经济体正在用自身流量打造淘宝直播。
直接点说，淘宝直播是淘宝做的增量渠道。
增量渠道就意味着以增长为核心，淘宝官方对直播没有复杂的游戏规则，商家在其中可以找到流量红利。
时至今日，淘宝直播诞生头部达人已经很难。
但只要方法得当，做一些腰部达人账号还是有很大机会。
据小编了解，艺福堂、八马等茶企已经组建直播团队。
你看好淘宝直播卖茶吗？欢迎留言评论
注：本文有参考网络公开资料。
(授权转载：公众号《茶界小学生》)
版权及免责：部分素材来源于网络，版权归原作者所有。如有疑问或不应无偿使用，请及时告知，我们将在第一时间删除!感谢原作者提供素材，如有素材请联系邮箱:info@fjtea.cn。
