茶企怎么设计双11电商促销活动？来看预定、满减、赠品玩法
本文授权转载公众号《茶界小学生》
2019年双11，越来越近。
从光棍节到全民购物狂欢节，茶企自然不会错过这个卖货的好时机。
今天的文章，就来聊国内十强茶企电商玩法。
国内十强茶企，以中国茶叶流通协会发布的2019中国茶业百强企业名单前十位为准。
该名单可能有不妥的地方，但还是要找相对权威的数据源作为参考。这样文章落笔时才方便展开相关内容，请大家多海涵。
一 茶企电商概况
双11促销玩法，以10家茶企在天猫商城的店铺促销政策为准。
2019国内排名前10茶企：
1 湖南省茶业集团股份有限公司
主要关注湖南茶业旗下白沙溪旗舰店
白沙溪旗舰店，主要销售茶类：陈年老茶、金花茯砖、湘尖、千两花卷、黑砖、花砖，共计销售316款茶产品。
茶礼定制服务：单款满50盒，可定制企业logo，也可送样定制。
2 天福（开曼）控股有限公司
天福茗茶旗舰店，主要销售茶类：六大茶类、茉莉花茶、台湾原产茶、茶具、茶食品，共计销售616款茶产品。
3 四川峨眉山竹叶青茶业有限公司
竹叶青旗舰店，主要销售茶类：绿茶（品味、静心、论道3个级别）、红茶、茶具，共计销售38款茶产品。
4 浙江华茗园茶业有限公司
主要关注浙江华茗园集团旗下极白品牌
极白（安吉白茶）旗舰店，主要销售茶类：办公家用茶、高端礼品茶、便携商务茶、礼盒茶，共计销售27款茶产品。
5 湘丰茶业集团有限公司
湘丰茶叶旗舰店，主要销售茶类：安化黑茶、桑植白茶、茯砖茶、湘丰绿茶，共计销售38款茶产品。
6 北京张一元茶叶有限责任公司
张一元旗舰店，主要销售茶类：茉莉花茶、绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、礼盒茶，共计销售106款茶产品。
7 北京吴裕泰茶业股份有限公司
吴裕泰官方旗舰店，主要销售茶类：茉莉花茶、绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、礼盒茶，共计销售148款茶产品。
8 黄山小罐茶业有限公司
小罐茶旗舰店，主要销售茶类：黑罐、金罐、银罐、多泡装产品，共计销售60款茶产品。
有意思的是，天猫店铺类目banner里面没有直接列出多泡装的大罐茶，需要点击所有宝贝才可以找到多泡装。
9 萧氏茶业集团有限公司
萧氏三峡茶谷专卖店，主要销售茶类：绿茶、红茶、花茶，共计销售42款茶产品。
10 武夷星茶业有限公司
武夷星旗舰店，主要销售茶类：武夷岩茶（大红袍、肉桂、水仙、武夷茗枞）、武夷红茶（正山小种、金骏眉），共计销售187款茶产品。
二 茶企电商促销
1 白沙溪旗舰店
促销政策如下：
1）买5送1，买5件送订单中价格最低的哪一款；
2）1元秒杀20元优惠券，满199元可用（每天限量50张，上午10点开抢）；
3）提前付款预定享尾款立减，还送霜贡清柑黑茶品鉴装；
4）建厂80周年茯砖，双11全网首发；
5） 收藏店铺，送3元无门槛优惠券（限领1张）。
茶叶大讲堂：每天下午三点或晚上7点，有主播说茶导购。
2 天福茗茶旗舰店
促销政策如下：
1）抢100元预售立减券；
2）关注享实惠，送10元无门槛优惠券；
3）提前加购物车，有机会赢取天福黄金徽章；
4）每天15点抢100元优惠券（每日限量10张），满199元使用；
5）购买普洱，即送100元优惠券；
6）双11前两小时专享，满500（实付）送100无门槛优惠券；
7）分享三位好友，送20元优惠券，满111元可使用；
8）指定专区，预定送蛋黄酥；
9）店铺满减优惠券，满168减10元，满1200减50元，满4800减200元。
3 竹叶青旗舰店
促销政策如下：
1）付定金立减，享津贴每满400减50；
2）狂欢大奖：第1名（实付金额满5万元）奖IPAD，第2—3名（实付金额满3万元）奖AirPods，第4—6名（实付金额满1万元）奖飞利浦电动牙刷，第7—11名（实付金额满5000元）奖小米水离子吹风机；
3）双11当天，全店满即赠：满500即赠竹叶青品鉴装8g（限1000名），满1000即赠定制双层杯（限500名），满2000即赠定制山峦杯（限200名）；
4）竹叶青绿茶（品味、静心级别）产品，付定金最高减70元。
有意思的是，竹叶青绿茶（论道级别）未参与活动。
4 极白旗舰店
促销政策如下：
1）店铺满减优惠
满99减5元，满198减10元，满398减20元，满798减50元；
2）部分产品付定金20—30元，尾款立减60以上；
3）双11当天，品牌狂欢日有赠品，不叠加，不倍赠
实付满158元赠手柄杯、鼠标垫，实付满298元赠双层杯、鼠标垫，实付满1888元赠精美水壶（限量100个）。
5 湘丰茶叶旗舰店
促销政策如下：
1）安化黑茶部分产品买1送1，还送飘逸杯和茶道；
2）新品白茯砖（1kg）、白茶散叶（150g），优惠150元；
3）进店新客户，部分产品有专属优惠；
4）礼盒专区，部分产品有专属优惠，力度最大的为千两茶柱（36.25kg）优惠1700元；
5）2019春季绿茶，部分产品有专属优惠；
6）双11当天，品牌狂欢日有赠品：实付满99元赠水晶杯1个，实付满158元赠飘逸杯和饮茶杯，实付满1280元赠茶饮机1台。
6 张一元旗舰店
促销政策如下：
1）部分礼盒，下单即赠同款；
2）部分产品付定金，尾款立减20元起；
3）香毫买一送一（限量3000套）；
4）分享3+好友，即得10元无门槛优惠券，可叠加津贴；
5）199减50优惠券（部分产品支付尾款可用）；
6）双11当天，实付满399送四川香茶（100g），实付满699送茉莉白毛猴（40g），实付满999送茉莉白龙峰（50g），实付满1999送茉莉龙毫（48g）。
7 吴裕泰官方旗舰店
促销政策如下：
1）满158元，可领取10元店铺优惠券；
2）天猫官方购物津贴活动，每满400减50元（与店铺券叠加使用）；
3）尾款叠加使用优惠券，满400减60元，满800减110元，满1200减160元。
4）分享3+好友，即可领取叠加津贴，享400减100；尾款专享券，满199减50；同时，好友可获得99减20元优惠券。
8 小罐茶旗舰店
促销政策如下：
1）双11当天，满额实付有礼
满2999送乐享茶礼，满1999送玻璃公道杯，满999送品茗杯。赠品不叠加；
2）爆款先定优惠
比如“味蕾诗行”星选组合茶，可享直降50元，付定金立减50元，领津贴立减50元，合计可省150元；茉莉花茶银罐10罐装+旅行泡茶杯（青春版），可享直降147元，付定金立减100元，领津贴立减50元，合计可省297元。
9 萧氏三峡茶谷专卖店
萧氏旗舰店基本无促销，萧氏三峡茶谷专卖店促销政策如下：
1）满减优惠
满100减10元，满200减20元，满300减30元，满400减40元。
2）折扣，全场可叠加领券
部分产品两件享75折，部分产品两件享95折。
10 武夷星旗舰店
促销政策如下：
1）付定金立减，立减金额高至定金2倍；
2）双11当天前1小时（0—1点），订单实付满300元送试喝产品；
3）天猫官方购物津贴活动，每满400减50元（双11当天与店铺券叠加使用）；
4）店铺满减优惠；
满200减10元，满400减20元，满800减40元，满1100减50元，满2000减100元，满4000减200元，满6000减300元，满10000减5000元。
以上，就是10家品牌茶企电商的促销政策。
小结
对于商家来说，双11这场全民购物狂欢肯定不容错过。
但为了持续发展和良好品牌形象，设计好短期促销政策，平衡好平台、商家和消费者的利益是一项挑战性不小的工作。
综合前文，还是有些值得注意的规律。
1 店铺产品SKU
按天猫商城产品展示，一个页面最多60款产品。
1）产品总数≤60个，有5家
包括极白（27个）、竹叶青茶（38个）、湘丰茶叶（38）、小罐茶（60个）、萧氏茶业（42）
2）产品总数＞60个，有5家
包括张一元（106个）、吴裕泰（148个）、武夷星（187个）、白沙溪（316个）、天福茗茶（616个）
在我看来，如果天猫店铺SKU过多，可能会给消费者带来困扰。
2 店铺产品促销
店铺产品折扣力度越大，消费者享受的优惠自然越多。
但打折也是有策略的，并不是越大的折扣越好，因为品牌茶企要考虑长期经营策略。
1）折扣力度大
从上面促销力度来看，湘丰茶叶旗舰店有款黑茶优惠力度为最大，安化黑茶千两茶柱（36.25kg）可享立减1700元。
2）折扣较克制
竹叶青茶、小罐茶的折扣力度较小，因为这2家公司主打商务、礼品茶的品牌定位。
这2家公司的核心用户对价格不敏感。如果过度打折，可能会伤害用户感情。
3）促销规则
综合来看，促销活动还是有点复杂，付定金、领优惠券、领礼品等促销规则需要仔细盘点。
有意思的是，吴裕泰茶业还专门出活动规则：以预售到手价核算的单品价，对比双11当日售价，如此出现预售价高情况，将在用户确认收货后，退用户双倍差价。
面对双11电商的复杂促销规则，吴裕泰茶业可以算是良心卖家。
3 店铺赠品福利
赠品福利多为品鉴茶、茶具等周边产品。
这次比较有新意的赠品：天福茗茶送黄金徽章，竹叶青茶送IPAD。
本文不针对特定第三者，主要是阐述10家公司双11电商促销玩法。
小编希望给大家带来有价值的参考内容，希望对你设计电商促销活动有帮助。
你的双11促销活动设计好了吗？欢迎留言评论
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