单独的某个数据不能说明问题，但连续的数据却能说明一些问题。因为连续的数据要逻辑自洽，数据真实性较好，能客观反映一些问题。

从连续数据的角度来复盘和发掘一些趋势，是一件有意思的事情。今天文章的主角是小罐茶，请享用。

一 、趋势研究（20190701—20190731）

1 搜索指数

该数据为您显示：互联网用户对键词搜索关注程度及持续变化情况。

算法说明：以网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权。根据数据来源的不同，搜索指数分为PC搜索指数和移动搜索指数。

图1  小罐茶搜索指数

7月，小罐茶搜索指数整体日均值1237，移动日均值1013，整体同比都有下降，消费者主动搜索减少。可能有2个原因：a 7月是茶叶消费淡季；b 小罐茶之前主打的是商务人群，7月1号正式推出大罐、多泡装的市场反馈不好。

2 资讯指数

该数据为您显示：关键词所选时间段的总体资讯关注表现。

日均值：一段时间内资讯指数（或媒体指数）日均值；同比：与去年同期的同比变化率；环比：与上一个相邻时间段（如上一个7天/30天）的环比变化率。

图2 小罐茶资讯指数

7月，小罐茶资讯指数6309，同比上涨约30倍，环比上涨约8倍。丛数据来看，小罐茶公关软文和市场自然关注有所加强，毕竟小罐茶从商务礼品茶到自饮茶的市场表现，决定小罐茶未来的业绩想象力。

二、 需求图谱（20190701—20190707）

1 需求图谱

该数据为您显示：通过用户在搜索该词的前后的搜索行为变化中表现出来的相关检索词需求

算法说明：综合计算关键词与相关词的相关程度，以及相关词自身的搜索需求大小得出。 相关词距圆心的距离表示相关词与中心检索词的相关性强度；相关词自身大小表示相关词自身搜索指数大小，红色代表搜索指数上升，绿色代表搜索指数下降。

图3 小罐茶需求图谱

从需求图谱来看，消费者主动检索小罐茶的需求明显减少。

2 相关性分类

该数据为您显示：通过用户搜索行为，细分搜索中心词的相关需求中，来源词、去向词、最热门词及上升最快词

算法说明：将所有与中心检索词相关的需求按不同衡量标准排序区分展现。

图4 小罐茶相关性分类

a来源相关词

前6大来源相关词依次为：百度、翻译、4399、billbill、qq邮箱、天眼查

很多人在天眼查主动检索小罐茶。注：天眼查是一个查公司的网站

b去向相关词

前6大去向相关词依次为：小罐茶创始人、创始、小罐茶、小罐茶真的有那么好么、虎牙、4399

从去向相关词来看，大部分普通消费者对小罐茶的印象一般。看来小罐茶推出多泡装，想进入自饮茶市场有相当大的难度。

三 、人群画像（20190701—20190731）

1 地域分布

该数据为您显示：关注该关键词的用户来自哪些地域

算法说明：根据百度用户搜索数据，采用数据挖掘方法，对关键词的人群属性进行聚类分析，给出用户所属的省份、城市，及城市级别的分布及排名。

图5 小罐茶地域分布

从图5可知，小罐茶关注用户集中在北上广深及新一线城市，这也符合小罐茶目前主流产品定位—商务礼品茶。

2 人群属性

该数据为您显示：关注该关键词的用户的性别、年龄分布

算法说明：根据百度用户搜索数据，采用数据挖掘方法，对关键词的人群属性进行聚类分析，给出用户所属的年龄及性别的分布及排名。

图6 小罐茶人群属性—年龄分布、性别分布

从年龄分布来看

关注小罐茶的最主流人群是20—29岁，达到47.14%。这一数据说明，年轻人不是不爱喝茶，而是你公司的茶不方便、不时尚。可别再听一些专家讲30岁以上才喝原叶茶。其实，刚出社会的年轻人也爱喝。

客观的说，小罐茶的出现推动了中国茶的年轻化。小罐茶教育了这群年轻的消费者，其它茶企可以顺势而上，去占领更多年轻用户的心智和钱包。

从性别分布来看

关注小罐茶的女性为32.6%，男性为67.4%。一方面，这说明男性仍然是消费原叶茶的主力军；另一方面，女性占比超过30%，说明女性也是爱喝原叶茶，茶企做品牌和营销的也要多给女性人群种草。

3 兴趣分布

基于百度搜索用户行为数据以及画像库，刻画所选范围上关注该主题词的人群分布情况以及相对全网平均表现的强弱程度。

图7 小罐茶兴趣分布

关注小罐茶人群兴趣分布前三位：资讯、影视音乐、教育培训。这个数据维度对小罐茶做新媒体内容和投放有参考价值。

小结

本文从2019年7月份百度指数的角度，与大家浅谈小罐茶。

（1）趋势研究

搜索指数下降，资讯指数大幅增加。直白点说，7月份小罐茶的新闻大幅增加，消费者主动检索却较少，这是什么商业信号？

或许小罐茶7月正式推出的多泡、大罐装市场反响一般，或许7月份本来就是茶叶消费淡季，你怎么看？

（2）需求图谱

来源相关词排在第一是百度，去向相关词排在第一是小罐茶创始人。看来，网友对小罐茶创始人杜国楹的兴趣比小罐茶本身更大。

（3）人群画像

关注小罐茶人群所在地域主要是一线城市；关注小罐茶人群性别主要是男性，约7成，年龄主要是20—29岁、约5成；关注小罐茶人群兴趣前三位主要是资讯、影视音乐和教育培训。

因为使用的是百度指数免费版，能查阅的数据维度有限。另外，文章只引用百度指数这个渠道信息，可能不够全面反映小罐茶的情况。写出来算是抛砖引玉，感兴趣的可以留言交流。

茶企做产品、市场工作，不能在闷头干事，要多从数据的角度去复盘和迭代。茶企强竞争的时代，茶叶江湖的故事会越来越多，祝大家好运。

来源：茶界小学生

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