一个茶叶店＞一个京东！不雇托、无广告，它凭啥年赚上亿，估值千亿？

发布时间：2018-08-17 18:00:14 来源：电商观察网编辑：福建茶叶网　

提起茶叶，你肯定会想到有着三千年灿烂文化历史的大中华。

没错，中国是全球知名的茶之乡，而茶叶也因此成为我们的国际标签。

然而，澳大利亚有家茶叶店公然“挑衅”中国的茶叶地位，卖茶22年，竟卖出估值千亿的天价，实力吊打京东啊！

这家茶叶店就是——T2（全称Tea 2）。

折戟沉沙，其犹不悔

1996年，T2只是家名不见经传的小茶叶店，经营者是两个女人，一个叫玛丽安娜·希勒，一个叫珍·欧康纳。

至于为啥叫T2，原因很简单，tea+2（顾名思义，即两个人开的茶叶店）。

两人本来是想开家居用品店的，无奈选址不好，正好和国际零售巨头Country Road当邻居，生意自然被比了下去。

一年后，心犹不死的她们继续前进，将方向改为精品茶叶店。

早期的扩张之路没那么容易，开疆拓土途中，遇到资金问题，第二家门店华丽丽地提早关门。

经过两三年的力挽狂澜，T2终于走到正轨。

许是T2的与众不同，引起了全球知名茶叶进口商Bill Bennett的注意。

在Bill Bennett的保驾护航下，T2迅速发展。

这是T2几年的业绩：

1999年，门店2家，销售额为100万澳元
2006年，门店16家，销售额为400万澳元
2013年，门店39家，销售额为5700万澳元（约2.8亿人民币）
同年，T2被全球数一数二的洗涤用品大咖联合利华收购，作价750万美元（约5158亿人民币），比今日京东的市值还要贵一些（截至发稿前，京东市值为510.8亿美元），堪称“全球最贵茶商收购案”！
估值比京东还高的T2，为啥这么牛？
作为澳大利亚本土品牌，T2的牛逼之处在于，明明东方才是盛产茶叶、崇尚茶道的文明国度，它一个西方“蛮夷”竟打破重重枷锁，打造出符合当地人消费习惯的“澳式”茶叶品牌。
那么，估值比京东还高的T2，不雇托、不打广告，它如何在竞争激烈的茶叶红海中脱颖而出的？
主要有以下几点：
01视觉冲击：开在商业区，既酷又潮，中国风范儿十足
玛丽安娜在创建T2时，就深知“可”与“不可”，开茶叶店可以，但你要认茶叶的老祖宗（中国以茶文化闻名天下，古有茶仙卢仝和茶圣陆羽），不可肆意捅破文明的藩篱。
因而，T2的设置格局颇有古老中国的神秘意味。
当然，照搬照抄是不行的，得有自己的“独门秘籍”。
可以说，T2是中西方文化深度交融的“混合体”。
先来说说它的选址。
一如既往，T2所有的门店都开在人流量密集的商业区，就算赔上昂贵的地租，也在所不惜。
店面以黑色木制墙面基调为主，内壁到处是中文报纸，工业风气息很浓，初看你肯定不会以为它是家卖茶叶的店面。
但，好奇心是人之本性，装潢奇异、现代化感强的T2很有引发人走进去瞧瞧的冲动。
再看里面的小方格子布局，是个中国人都会顿悟，这不是我们大中华才有的中药铺设置吗？
总之，既酷又朝，金属感强，又不失带有中国风范儿，T2首先在装修风格上就无比“吸睛”。
2真材实料：货品众多，包罗万象，hin有仪式感
光门面够惹人注目还不行，得有真材实料。
T2从外到内的格局大致为，茶具展示区-试喝区域-收银台。
顾客一进来，就会看到各式各样、来自全球各地的精致茶具，比如中式茶壶茶碗，英式的下午茶具，中东风情的茶具等。
这些茶具层层相叠，顾客可以拿起来把玩。
T2定位非常清晰，主要以小资情调的年轻都市上班一族为主，主打中高档茶叶，区分于超市散卖的廉价茶叶。
它的货品非常丰富，可谓包罗万象，除了本土茶叶，还有中国、日本、土耳其、英国和法国等，满足多个国籍人群的消费需求。
加之，整个装潢格调大气、充满神秘感，服务生为顾客取下茶叶时，都是小心翼翼的，如捧珍物，来光顾的人自然心生肃穆。
3体验式消费：点子多，欢迎现场品尝和自制茶叶新品
T2的商品展示台设置在正中央，各种口味的茶叶满目琳琅，应有尽有，比如什么红茶、绿茶、香草茶、植物茶等。
消费者可以根据底下的名称、状态、产地和味道来识别，更可以各种口味随意搭配，给特设的吧台调制就行。
你看，来逛一次T2，认识了各种茶叶名之外，还能品尝到全球第一无二口感的混合茶，一举两得啊！
有些脑洞大开的人，甚至拿茶叶和啤酒搭配，喝茶喝酒两不误。
综上所述，T2定位精准，有想法有创意，hold得住传统，又玩得起时尚。
加之其品类繁多，以体验式消费打开本土茶叶消费市场，无形间颠覆人们对茶的传统认知之外，同时让更多人喝上了不一样的茶。
用它的老东家联合利华的话来说，T2在澳大利亚创业故事中最为出奇，它的存在在全球掀起了一股时尚喝茶的潮流。
七万中国茶企不敌一家立顿？！
2009年，在中国茶叶博览会上，传出一条热闹新闻，七万中国茶企不敌一家外来的立顿（全球最大的茶叶品牌）。
一时间，中国茶叶被唱衰的文章层出不穷。
公开数据显示，立顿出自英国，这个日不落帝国连茶叶都不产，每年茶叶销售额达230亿美元，此乃中国七万茶企全球产值的七成之多！
不说立顿，就拿今天的主角T2来说，年入上亿、估值千亿，这个成绩几家茶企比得过？
创始人玛丽安娜说，历史悠久的茶文化，是优势也是劣势，推动茶道发展的同时，也可能阻碍其前进的枷锁。
是什么铸就了T2的辉煌？
仅仅因为其门店和产品的创意？要是T2在中国诞生，还会有如此成绩吗？相信很多人都会心生质疑。
放眼望前，多少个外来物在中国水土不服而折戟沉沙、灰溜溜散场，能存活下来的都是“物中龙凤”。
我想，T2火爆的最大原因还是在于，它非常巧妙地将传统文化和当代消费文化相结合，很是符合当地人追求快时尚的消费习惯。
反之，如果搁在中国，老百姓们看完热闹，也就兴趣渐消，更别提成为爆款了。
对于零售企业而言，从T2中我们学到的，不应该仅仅是如何去copy，如何去依葫芦画瓢，更多的还是如何深耕本土文化精神、推陈出新。
作者：魏无忌
编辑：三三