行情低迷风口已过，大益2015年产量将不超过3500吨

当前的大益面临着市场和经销系统的两层压迫。这里侧重说一说经销体系！

一方面是专营店之前过于依赖甩货没有形成零售氛围，一旦资本市场和整体大环境不好，则无法撑起房租水电。

另一方面经销商由于有差额可赚也能随意甩货，以及部分急于周转资金的店也会甩货扰乱价格体系，破坏自身经销系统，所以才会有很多茶友看到每家店的产品价格不是很统一。这就让茶友们对其专营店模式产生了疑问：难道不应该是统一价吗？为什么会出现部分产品价格差价过大呢？可以说当前大益的经销系统面临着很大的危机，经销商和其旗下专营店之间的关系也很微妙，稍有不慎这条紧绷的链条就会被扯断。

由于大益经销体系比较死板和陈旧，这种利益关系迟早出现断层。相比较而言，经销商竞争制度（泾渭茯茶的模式）和特许、独立经销商模式更值得推崇。在很多时候这种模式可以让底下的专营店心服口服，愿意并且想要去做大做强。可以设想，当在一个健康的系统中各专营店在产品价格上的恶性竞争不存在的话，那其就只能通过个性化和服务方面的竞争了，这正好是我们茶友想看到的。大益如何处理其经销体系中的问题呢，能否将其经销体系中价格的竞争提升为服务的竞争同样也值得我们期待。

探索茶企加盟模式，未来发展的模式

当前茶企的加盟模式遇到了巨大的挑战，频频爆出有相关茶企破产和跑路，也引起了加盟制企业的深思。不过我觉得不管是加盟制还是直营制都会有其生存下去的方法，只要能在其中找到那个平衡利益点。我在这里就只说一下加盟店模式吧！

虽然说当前O2O还仅仅是一个纸面上的东西，严格的说没有任何一家企业做到了线上线下一体化。不过我认为随着互联网技术的继续进步，线上线下不再是一个问题。当然我说这个肯定是因为它和茶行业也有一定的关系，也是我期待的一方面。这个条件是建立在加盟店在产品价格方面的竞争力一致的情况下，未来的茶店就以服务为竞争模式。在茶品价格相近的情况下，让每个加盟店加深自身的服务水平形成软性竞争。在这种条件下，各个加盟店对外一致报价，对消费者服务才会更加有竞争力。同时，随着互联网技术的应用，每个店会形成一定的顾客群体，也能建立起同步数据，实现同城派送和服务。这是我期望的，也是茶友们所期望的。