市场乱象丛生 普洱茶面临三大难题

 

    福建茶叶网11月5日讯：越好赚钱的行业变得越来越难赚，一片混战之后，市场饱和，开始走下坡路。普洱茶行业就是一个活生生的案例。市场调查发现，近年来，普洱茶市场风生水起，出现了许多新兴品牌。但随着近期价格行情的下滑，芳村茶叶市场罢市的出现，普洱茶市一度跌倒低谷。

    普洱茶因其具有某种金融属性，所以若要使其迅速成长起来，便可通过炒作加热升温，立刻达到一个顶峰。2007年，普洱茶市在游资炒作下达到巅峰。但当树皮也能作为茶叶卖的时候，危机也来了。这一年，普洱茶行业整体进入崩盘期。笔者认为，今年的普洱茶行情或正在进入另一个崩盘期，只是这次更显理性罢了。普洱茶的崩盘是否已经成了市场的发展周期？这种“崩盘”是什么原因导致的？

    笔者以为，不妨从以下三个方面来分析。

    1、 普洱厂商创新能力较弱，概念容易被复制。普洱茶市场极具包容性，乃至于许多厂商涌进茶行业，甚至一些厂商连基本的普洱茶知识也没有，都胆敢进来。其次就是普洱茶有金融属性，不一定要懂普洱，只要懂资金炒作，则能在普洱茶市场风风火火的圈走资金。随着房地产行业的低迷，因此更吸引一些在房地产炒作的“人才”进来。于是，大量厂商涌入带来大量普洱产品，市场需求被迅速填补。

    但问题在于，擅长资金炒作，并不代表谁都能做普洱。厂商在涌入之后，纷纷发现缺少创新能力，难以做出差异化，在你强调布朗料时，别人也强调是易武料，你做古树时，我也是纯料古树，段子都是大同小异。创新不足导致当市场饱和时，厂商难以通过差异化延长产品周期，市场显出颓势的时候，也就束手无策。市场的饱和及所显示的颓势已证明一切。因此，在普洱茶的选料上突不出优势之时，或许我们在产品包装上和产品使用及其他方面作出创新。

    2、真的价格战、假的性价比逼死普洱市场。蓝海变红海的过程总也少不了价格战的影子，随着互联网电商的出现及发展，普洱茶的价格越来越透明，许多电商通过打价格战来吸引顾客购买产品。抢占了不少线下的客户以及开拓了不少新的消费者。因此在淘宝上也有不少的9.9元包邮的普洱茶，而且购买此类低价普洱茶的消费者也不少。近年来，越来越多的声音在强调，普洱厂商再只做高端茶，不主打性价比，将会将普洱茶逼上绝路。因此大家也有意无意的走上了主打高性价比的道路上。但是，消费者也并不是傻瓜，你是否真的在做高性价比的茶，只要稍微多了解，便一目了然。目前茶商过多的强调投资属性，通过投资获利，忽略了真正消费茶品的人们，没有真正做到高性价比。如今茶市崩盘，反而验证了是真的价格战、假的性价比逼死普洱市场。什么时候，你们才能做到真的高性价比？

    3、普洱市场饱和，红利消失。近几年，中国处在经济转型调整期，其他行业有所赢利的商家们跟风进入到茶行业，通过大量的收购原料，本以为就此成功冲进茶行业发力之时，因其未累积到成熟的客户圈层，导致产品大量积压，资金也开始运作不协调。导致目前茶市的产品数量越来越多，加上消费者对茶市的日渐了解，对普洱茶知识的专业程度也不断提高。在这个背景下，若是再主打价格和假的性价比，就无法再引起消费者的关注，脑残粉越来越少，用户更加理性，于是，销量就很难有很大的改善。

    笔者认为，普洱茶市场包容性大，却没有足够的创新能力，以致普洱茶商不断出“新招”以吸纳更多的粉丝。进入2014年，南方普洱市场基本趋于饱和，这也是行业大的趋势，在此情况下，许多普洱茶商纷纷北上及走出国门开拓市场。例如合和昌的“普洱北行”，国皓签约新加坡总代理等等，都纷纷寻找中国南方以外的市场。

    北方市场与国外市场不同于南方，消费者尚未形成喝普洱茶的习惯，若普洱茶商提高自身的创新能力，真正做到高性价比，或许茶商在那边能有一片新天地。面对真正的消费者，必须强调普洱茶真正的价值。高性价比等于高价值，因此与其高打价格战，还不如踏踏实实做好普洱茶的品质，将普洱茶的价值发挥出来。 (略有改动)