从发律师函到大面积封杀淘宝店 大益意欲何为？

一、突如其来的消息

几天前，一位茶友告诉我，一些淘宝上贩卖大益普洱茶的网店被淘宝屏蔽了。经过一番了解，原来大益早就对一些知名淘宝普洱茶网店关注已久。这些网店有些共同特质，就是其出售的大益普洱茶价格远远低于大益所制定的全国统一零售价。同时，这些网店基本上在广州芳村拥有实体店。

大益认为这种行为严重影响了大益的品牌战略，打乱了大益整体的价格体系。所以，一开始，大益只是给这些网店发了律师函，敦促其按照大益全国统一零售价出售大益普洱茶。但是，这些网店基本上不当回事。最近，大益动真格了，要求淘宝把这些知名网店系数屏蔽掉，也就是通过淘宝搜索不到这些网店了。同时，并告知这些网店进行整改，要嘛成为大益网络销售渠道的一部分，要么，直接关门大吉。

二、大益的痛苦与芳村的快乐

笔者曾撰文指出，大益作为普洱茶的一哥，对于旗下专营店不按照其制定的全国统一零售价贩售大益茶颇为痛苦。同时，因为芳村掌握了大益普洱茶出厂后的价格走势，也是大益十分痛苦的一件事情。

一直以来，大益旗下专营店出售的大益茶，向来是不按照其制定的全国统一零售价出售的。原因很简单，因为若按其制定的全国统一零售价进行交易，那么基本可以确定大益茶是卖不动的。因此，大益每年新茶向来有两个价格，第一个自然就是大益制定的全国统一零售价，第二个价格则是芳村的价格。由于目前互联网的发达，使得消费者很容易获得某个品种的茶在芳村售价几何，所以大益全国各地的专营店基本都是按照芳村的价格体系进行交易。

芳村对于大益的重要性自然不言而喻，所以，大益是无法脱离芳村的，但是，大益又很希望摆脱芳村束缚。所以，大益自2011年开始整顿渠道，并且推出“凤凰计划”，禁止旗下专营店与“东和茶叶”交易等措施，希望逐步减少芳村对于大益茶价格的影响。但就目前来说，收效甚微。

三、大益是什么？

就目前来说，大益是普洱茶界的龙头企业，也是一个复杂的庞然大物，涉及普洱茶生产、普洱茶快消品、茶器具生产等多个领域。其实就市场化原则来说。大益新茶出现全国统一零售价与芳村价格的双轨制价格体系并不难以理解。芳村价格是因市场与历史双层原因所导致的一个结果。

芳村一直以来就是普洱茶最重要的集散地，不止大益，包括下关、澜沧古茶、合和昌、国皓等茶企也都碰到大益一样的问题。只是除了大益之外，其他品牌并无叫板的实力，所以，其他品牌对于全国统一零售价与芳村价格的双轨制价格体系并无太大抗力。

但是，究其本质，大益其实就是一家普洱茶生产厂家，其自然有权制定大益茶出厂价格以及全国零售价，但是，对于以芳村价格为主导的市场价格来说，应该并无太大实际影响力。尤其是普洱茶又具备因越陈越香而导致的每年增值，更使得大益对于出厂后的大益茶的价格走势并无法形成实际的控制力。

实际上，如果从金融属性去推敲大益是什么，其实大益就是一家普洱茶企，每年发现N款普洱茶“股票”。

四、普洱茶交易所

从大益近几年很多行为来看，大益的掌门人吴远之先生由于出身投资银行，所以深谙投资市场的诸多游戏规则。因此，大益一直希望可以控制大益茶的市场价格。但从实际来看，是比较难的。

大益在要求淘宝屏蔽一些知名淘宝普洱茶网店的行为可以视为大益希望当交易所的一种努力。交易所其实就是提供一个交流沟通渠道给普洱茶商以及投资者。但是就目前来看，普洱茶的交易所自然就是芳村。大益一直以来对芳村是既爱又恨。一方面如果失去芳村市场，大益茶的销售会出现危机。另一方面，大益又希望芳村市场可以听话的按照其制定的游戏规则来玩。

但是，大益忘记了芳村是由成千上万的普洱茶商家、投资者所组成的集合体，其自有一套依靠历史所形成的游戏规则，大益若想跳过芳村然后自己介入交易所这一环节，自己来当“裁判”，既不符合市场经济原则，也不符合普洱茶一直以来形成的游戏规则。

五、普洱茶交易商

在深入分析大益通过淘宝屏蔽部分知名普洱茶网店这一行为，笔者惊讶的发现，大益不仅仅想当茶企、介入交易所外，还希望自己上场玩一把，那就是介入交易商环节。

一直以来，云南生产普洱茶、芳村销售普洱茶、全国各地普洱茶商/投资者在芳村进行交易是一种历史的选择。但是，大益的强势收编淘宝网店的作法，却介入了普洱茶商/投资者这一环节。

试想，若是以后大益对于芳村贩售大益新茶而又不按照其制定的全国统一零售价来玩的茶商/投资者全部发一份律师函将会如何？相信以吴远之先生为核心的大益管理团队应该暂时不会做出如此“疯狂”的举动。

大益希望摆脱芳村的“控制”是其长期谋略，但是这完全不符合市场经济规则。大益其本质是生产普洱茶，而芳村是“裁判”（交易所），普洱茶商/投资者是运动员。大益这种既希望当裁判又自己当运动员的想法似乎并不现实。

对于中国普洱茶龙头大益而言，现阶段最重要任务其实还是其自己提出的“寻找真正的消费者”，所以，“大益茶庭”实则是一个现实可靠的手段。笔者真诚的希望“凤凰计划”可以取得成功。而全国统一零售价与芳村价格这种双轨制价格体系还会继续存在。（伍策 作者：笨泥）