跳出礼品茶政务茶身影做大众茶

　　[主持人]：中央提出八项规定之后，像信阳毛尖这样的礼品茶、政务茶是如何转型？您是怎么考虑的？

　　[陈世强]：信阳毛尖在前几年一直走品牌高端路线。信阳毛尖在中国绿茶里面种植时间最长、历史最悠久、受众人群最多，相对来讲它的制作工艺最复杂，它的价格也是很高的。八项规定以后，我们茶企，特别是像我们龙潭茶企做了快速的反应和调整，过去我们有很多很贵的茶是按克卖，一克是几百几千的，现在我们尽量地按斤来卖。我们现在有几个定位：一是要打造成让全世界70亿人愿意喝的放心茶；二是要让13亿人能喝得起的茶。这样的定位首先就是做安全茶、放心茶；其次做大众茶、便宜茶。

　　通过这样的结构调整来适应八项规定的要求，所以八项规定以后对我们没有受到过多的冲击。另外，为了把茶叶不断拉到大众家庭，我们也做了一些整合。比如把茶叶和餐饮结合、茶叶和休闲结合、茶叶和食品结合、茶叶和文化结合。把茶叶放到柴米油盐酱醋茶里面，这个提法以前就有。以前我们是尽量走高端文化，现在提出来茶叶是食品、茶叶是商品、茶叶是老百姓的消费品。所以基于这样的一种调整，我们要从礼品茶和政务茶的身影里面跳出来。就是说今后大家都愿意追捧我们信阳毛尖，追捧我们龙潭的信阳毛尖和信阳红，因为它本身是好东西，是天然饮品，所以我们认为这样的产品不但要走高，要走大也要向中低端大量推进。我们的形象店和营销店要进到四五线城市，就像咖啡一样，在法国的五星级里能生存，同样能在乡间小镇生存。我们的龙潭毛尖就是这样的，既可以进大雅之堂，也可以让中小型城市和乡村都有我们龙潭信阳毛尖和信阳红。我们通过对信阳毛尖和信阳红的推介和放大后，还要做全茶类，通过这样的结构调整和战略部署，来实现我们龙潭茶引领中国茶企的发展。