安溪铁观音茶企多形式破局控制铁观音茶叶成本飞涨
苏志勇表示，网络销售不必承受店租的压力，对于货源稳定的企业而言，是未来发展的一个方向，特别是安溪珍田阁茶厂在网络营销上和其他的网络销售上不同，他更是立足企业的文化宣传，更好的把企业理念和安溪铁观音文化相融入，达到以安溪铁观音茶叶文化来带动茶厂的企业文化，以及茶厂的经营理念。
记者在采访中发现，年初以来，众多茶企纷纷感叹本钱上升。茶叶的制作本钱上升，店面租金上涨，职员工资上涨依然难招……在武夷山的茶叶价格水涨船高的形势下，最近，来自桐木关的某茶叶品牌进进超市引发了媒体以及网友的议论。据厦门媒体透露，该品牌已经进进厦门市的100多家超市，除高端礼盒装售价199元/盒外，其余的售价多在几十元左釉冬最低的甚至卖到每盒10元以下。业内分析以为，店租、人工等本钱过高，安溪铁观音集团茶市竞争日益激猎冬使得该品牌被“逼”进了超市。
渠道共享降低本钱
在安溪县长坑乡珍田村，这里原来是一个“棺材村”，但是至从实行火葬后，村民的出路令人堪忧，在乡贤苏兴茂的带领下，于2006年成立了福建省首个茶叶合作社，为了使、茶叶卫生安全得到保障，安溪珍田茶叶合作社以五个“统一”全面指导茶农铁观音茶叶质量安全生产即：
①统一理论知识和技术培训；
②统一茶树病虫害测报；
③统一农资农药采购供应；
④统一技术指导；
⑤统一“安珍”“珍田阁”品牌。
同时，安溪珍田茶叶合作社学习法国葡萄酒庄园管理模式，结合合作社具体情况，编制印发“茶园管理登记簿”、“茶叶初制加工及销售记录簿”、“茶叶收购记录簿”、“农资进货登记簿”、“农资发放登记簿”规范产业产销管理。做到产品质量安全可追述性，保障铁观音茶叶的质量安全。
随着安溪铁观音茶叶销售市场逐渐扩大，安溪珍田合作社借助安溪珍田阁茶厂渠道来拓展合作社的铁观音茶叶市场。据了解，这一方面是看中安溪珍田阁茶厂商超渠道网点多的上风，另一方面也是考虑到开店的本钱压力，选择以超市为切进点。业内人士反映，茶叶要进进商超，固然本钱也不低，例如要开设专柜、安排职员销售等，但是相对于沿街店展动辄上万的租金要好一些。
业内人士以为，“企业开辟新市场，假如单凭己力，不仅要耗用过多的精力和物力，而且风险加剧，假如能找到志同道合者，可谓省时省力。”而安溪珍田阁茶厂和安溪珍田茶叶合作社更是以企业加基地的形式，形成生产、销售、管理一条龙服务，达到提高产品质量、生产安全、成本降低的新思路。
网络营销开辟新思路
随着实体店竞争的增大，不少茶叶投资者迈向茶叶网络营销。从QQ营销到淘宝商城，从建立企业营销网站到微博卖茶，网络营销愈演愈烈。但是，之前由于网络营销进进的门槛低，营销队伍参差不齐，茶叶网络销售信誉受到损害，其前进脚步一度停滞不前。近一两年，众多品牌茶企在关注传统实体店的同时，也开始投进精力运作网络销售渠道，茶叶的网络营销市场逐步向规范化方向发展。安溪珍田茶叶合作社在2007年12月在全国率先启动合作社（www.56tea.com）的网络销售渠道，带领100多社员进行网络销售指导和服务，从而是合作社社员的茶叶，在没有经过市场运作基础之上，直接送到消费者手中，使社员和消费者双双收益。
