走进东莞人心思的六堡茶

　　
文/图 羊城晚报记者 林晓芸 

在朋友的介绍下，祁安诗与茂圣六堡茶结缘，做起了该品牌的经销商。在万江石美茶叶市场所开的骏胜茶行，也大大超出预期目标。六堡茶的好口感，六堡茶的保健功能，令她深信不疑。所以，她要把好东西推广出去。让她欣慰的是，越来越多的东莞老茶客都已逐渐接受六堡茶。她说，六堡茶是靠口碑相传的，她以后要将茂圣六堡茶这一品牌辐射到整个东莞。

起于结缘 经销商无悔的选择

一次偶然的机会，东莞本地人祁安诗喝了广西六堡茶后如获珍宝，被其口感所吸引，于是在朋友的介绍下到茂圣六堡茶茶厂考察，祁安诗见识到当地厂内生产的全机械自动化，“摸到”专业的生产链条，看到厂里的员工都“全副武装”———入厂穿戴专门的服饰及鞋子。她深深地感受到何谓“茶不落地”。她说，喝干净的茶，人总健康点。考察后，她对茂圣六堡茶充满信心。于是，更坚定她做该品牌经销商的决心。

事实上，六堡茶不仅在广西满载荣誉，而且在北方市场上也供不应求。六堡茶因原产广西梧州市苍梧县六堡乡而得名，属黑茶类，已有1500多年的历史。以前，六堡茶是外销茶也叫侨销茶，除部分内销外，大部分销于东南亚及中国港澳地区。六堡茶汤色红浓明亮，色泽黑褐光润，滋味爽口醇厚，带有特殊的槟榔味，因而以“红、浓、陈、醇”四绝著称。

六堡茶凭借其独特味道，盛誉国内外。特别是在全国六堡茶的赛事中，茂圣六堡茶斩获多项奖项，茂圣六堡茶成为2010年上海世博会中国六堡茶唯一特许专卖产品；六堡茶5623获得中国六堡茶史上第一个国际金奖；六堡茶5619、5625则荣获第八届“中茶杯”全国名优茶评比一等奖；2008年全国政协委员活动日“政协之家”指定用茶等。

祁安诗自广西回来之后，去年12月18日，就跟茂圣六堡茶茶厂签订合约，在万江石美茶叶批发市场开了一家骏胜茶行，正式成为茂圣六堡茶的经销商。而自开业以来，她的茶行的销售额每月剧增，按照祁安诗的说法，六堡茶正逐渐走进东莞市民的心里。

逐步青睐 老茶客醇厚的故事

六堡茶也属黑茶，跟黑茶有着类似的保健功能。六堡茶有消暑祛湿、明目清心、助消化等功效，在闷热的天气里，喝六堡茶特别舒畅。用六堡散茶蒸制、压模制成“六堡饼茶”、“六堡砖茶”、“六堡沱茶”等，受到六堡茶收藏者的青睐。

祁安诗还为记者介绍起了六堡茶的特性，六堡茶是轻微发酵茶，一般都是要摆在厂里面两三年才会放到市场上去卖，市面上所标示的生产日期会比实际采摘的日期迟两年。六堡茶在东南亚地区特别畅销，主要是因为其口感跟红茶差不多，跟当地人的口味比较吻合。作为中高端茶的六堡茶，由于近年来国内茶友有了一定的经济基础，现在又回传到北京、上海、南宁等地。 

六堡茶在广西已经是广为人知，但在东莞，六堡茶的知名度并不高，祁安诗说，六堡茶是靠口碑来相传的。许多顾客都是回头客，在口口相传中，诞生了一批铁杆粉丝，与六堡茶衍生出许多故事。

说起这些故事，祁安诗倍感欣慰。去年，在祁安诗的感染下，她的一名老同事也坚持喝了一个多月的六堡茶，之后这名同事发现自己的皮肤好了很多，肠胃也通畅了很多。“这是真实发生在身边的事，并不是因为自己做这个茶而特意捏造出来的”，祁安诗说道。有老顾客还带着家里人一起喝六堡茶，有顾客在知晓六堡茶的保健功能后，甚至带着老丈人一起过来买茶，单位、公司也都会采购一批作为礼品赠予客户。

而在骏胜茶行工作的陈小姐也回忆起一名老顾客的故事，在万江工作的李先生是广西梧州人，第一次见到骏胜茶行有卖广西的六堡茶时异常兴奋，走进店里面，一坐就是一下午，边喝茶边聊天。李先生称，他来莞十年，都没见过有卖六堡茶的茶馆，他回老家的机会比较少，非常想念家乡的六堡茶。每次都为喝不到家乡的茶感到遗憾。他高兴地对陈小姐说，以后，他买六堡茶就有去处了。       

辐射东莞 六堡茶未来的发展

近两年，湖南的安化黑茶在广东一举成名，逐步扩大了影响力，打开了市场，这对同为黑茶的六堡茶有何借鉴之处呢？祁安诗表示，安化黑茶是借各大茶博会展销之东风，再加上媒体的大力报道而得名的，再加上黑茶本身的保健功能及口碑才慢慢打开市场的。茂圣六堡茶本身作为中高端茶，质量肯定是勿庸置疑。同样地，好茶就必须让更多人来分享，他们同样也会参加茶博会，茶友来试饮，从而对六堡茶有个初步的了解。从去年开始，他们已经在酝酿着如何更好地做市场推广。

今年3月份，茂圣六堡茶就参加了广西梧州的六堡茶春茶展，得到了茶友们的肯定；5月20日，茂圣六堡茶将参与会展中心的车展，试水茶叶与车展相结合的创意展销，使更多高端人士认识六堡茶；接下来9月份的厚街茶博会，骏胜茶行也将参展，将茂圣六堡茶辐射到整个东莞区域。

对未来的发展，祁安诗也依旧抱有很大的决心。她说，茂圣六堡茶的销售额已经增长了30%-40%，大额超出预期目标。这已是意料之外，相信以后的路会越走越顺。