20万投资茶叶店 四年才上正轨

采访地址：沈阳市大东区德增街

项目：专营普洱茶和同类茶制品的茶叶店

经营面积：30平方米

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今年32岁的杨先生出生于普洱茶的故乡——云南省西南部的普洱市，他告诉记者，普洱市是世界上最早种茶、制茶、饮茶、卖茶的地方，也曾是“茶马古道”上的重要驿站。由于受气候的影响，这里大部分地区常年无霜，是著名的普洱茶的重要产地之一，也是中国最大的产茶区之一。杨先生从小就对普洱茶有着很深厚的感情，“我就是喝着普洱茶、闻着普洱茶香长大的。”杨先生说。

成年以后，杨先生就开始经营普洱茶生意。2006年，机缘巧合下，杨先生得知东北的普洱茶一夜暴涨，价格是过去的几十倍甚至上百倍，他觉得这是一个机遇，于是他带着仅有的20万元来到东北，开始了他的异乡创业之路。

对话店主：选址是开店制胜关键

怀揣着20万元资金的杨先生没有盲目地投资，而是考察了辽宁的茶业市场，他发现，辽宁省除了沈阳、大连和鞍山有相对正规且已经上规模的茶行之外，其他地区均没有茶叶经销市场。在充分考量了地理位置和市场前景之后，杨先生将自己的创业地点选在了沈阳。

那么到底是进茶叶市场还是自立门户呢？

仅有20万元启动资金的杨先生最终决定将自己的茶叶店开在位于沈阳市大东区的一家专门经营茶叶的茶市里，与其他业主一同分这一杯羹，“自己选门店的话，房租就是一笔庞大的费用，我没有那么多钱，所以只能选择进入茶市，虽然同行业竞争大了，但是我相信我能以茶叶品质取胜。”杨先生说。

实地考察：店面不大 品种不少

记者刚一进到杨先生的小店就发现，不大的店面里大大小小地摆放着几十种普洱茶，有茶砖、茶饼等等，杨先生告诉记者，这里摆放的茶叶，看似相同的样子，但是里头的茶叶都是不同的，杨先生说：“就拿市面上最普遍的普洱茶饼来看，从几十元到几千元甚至上万元，价格差异很大，同样包装的茶叶，里面的品质也常常有天壤之别。”

杨先生的爱人告诉记者，这里的茶叶从散茶到成形的茶叶能有将近上百个品种，还有一些用茶叶压制而成的工艺品。

在茶市走了一圈记者还发现，杨先生的店面装修也是颇费了一番心思的，古木茶台、藤竹的货架，杨先生告诉记者，光装修这30平方米的小店就花费了5万元，这里的装修全是他亲自设计的，一些稀有的物件是从云南直接空运过来的，保证了“原汁原味”的普洱茶文化。

效益分析：投资4年终于见收益

“那时候普洱茶正火，2006年一年我就赚了不少钱，就将店面扩充到了50多平方米，专门经营普洱茶，出货量最多时能达到上千饼。”杨先生说。但是到了2008年，普洱茶生意一落千丈，“可以说是跌到低谷了，普洱茶一夜之间没人喝了。”

杨先生的小店两年间经历了巨大的起落，店面也缩回了当初的30平方米的大小，“就算你降价了，而且降到底价，老百姓也以为你是加了高价在卖，所以那两年赔个精光。”

一直挺到2009年末到2010年初，杨先生的茶叶店才恢复了正轨，他告诉记者，他现在每个月的利润大概都在1万元左右，茶品的总销售金额在40万元左右。

经营策略：以茶会友，顺带销售

听杨先生介绍，每个月最大就数茶叶了，将近2000元，记者很纳闷，为什么茶叶会有这么多消耗呢？

杨先生告诉记者，茶叶不同于其他的经营项目，茶是以茶会友，在品茗中销售茶叶。就在记者与杨先生的交谈中，陆陆续续地有很多消费者前来选购茶叶，他们选茶的方式不是看样子，而是由专业人士为其冲泡试喝。一位前来买茶的李先生说：“茶叶这个东西光看和说都是不行的，必须要尝，每个人的喜好不同，就像买衣服似的，得试穿才知道合不合适。”

虽然杨先生每个月水电杂费再加上茶叶的消耗达3000元，但是从中产生的效益也是无限的，不过，杨先生常挂在嘴边的一句话是：“他们是我的朋友，而不光是我的顾客。”

经营特点：独家经营专利茶具

由于每天都要冲泡很多茶，来回的盛水换水比较麻烦，杨先生也考虑到了一些消费者在家冲泡时的麻烦状况，他发明了多功能全自动泡茶盘和新型泡茶器这两项专利，目前已经投入生产了100套，“光经营茶叶是不行的，还要一同经营其他的周边产品，独家的产品使我获得更大的利润。”杨先生说。
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