从芳村与马连道“变身”来看茶产业营销市场走向
发布时间：2018-01-04 17:02:09
来源：茶周刊
编辑：张蕾
南有芳村（市场）
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北有马连道（一条街）
在中国茶界，这位于南北两地的两处茶叶市场，几乎是无人不知、无人不晓。要想做好茶叶生意，这两处是必须取经的圣地。
马连道，位于北京市西城区西南部，隶属北京市的中心城区。上世纪90年代初期开始，一些极具创业雄心的南方茶商北上，开始在此扎根。经过近30年的发展，逐渐发展成为汇聚5000多家茶行业商户的“中国茶叶第一街”。
北京马连道——“中国茶叶第一街”。
“芳村”，原本只是广州市的一个辖区，面积46.2平方公里。30年前，芳村还是铁路边的茶叶小摊，30年里，这里因普洱茶不断发展壮大，如今俨然已经成为全国最大的茶叶集散地。
广东芳村茶叶城。
这两大茶叶市场与中国茶产业一同成长、壮大，见证了产业的变革、发展，但在新的政治、经济、文化背景下，他们的老路子似乎行不通了。
近几年，北京的马连道变得有些冷清，曾经熟悉的店面多次易主，却无法再现过去的热闹景象，一些在此打拼多年的商户也无奈离开这个曾承载他们梦想的地方。
芳村也没了最辉煌时期的意气风发。从兴起到2007年，芳村茶叶产销两旺，市场一片大好，茶商笑意融融。2007年到2017年，进入芳村茶叶市场逐利的投机份子增多，疯狂炒作，不少人为之倾家荡产。2014年，芳村涨租，商户集体罢市的事件，把芳村推向了风口浪尖。
未来要走向哪里？
在日前举行的“茶文化年度巅峰论坛”上，就马连道未来的发展，专家们提出了建设性的意见和思路。
北京马连道建设指挥部常务副总指挥张东：
西城区“十三五”规划提出，要着力将马连道打造成茶为特色多元发展的文化创意街区。要发挥茶文化体验、茶品牌展示、茶服务创新三大功能，进一步疏解批发、仓储、物流功能，树立街区品牌形象、文化形象和创新形象。这对马连道来说，无疑是一次全面的转型升级。
而北京茶业企业商会会长高晨生：
作为一个现在已经有巨大价值的超级IP，马连道云集了全国10个主要茶叶产区的5000余家茶商，年销售额突破30亿元大关。如今的马连道，要实现进一步发展，需要由地域IP向文化IP转化。通过对其IP价值的挖掘与孵化研究，可以更深入地探索中国传统文化，可以打造出一条具有中国特色的传统文化全产业链开发模式。
马连道 如何开发？
高晨生指出，马连道文化IP 实现路径有三条，分别是：茶周边产品的设计，文创产品的设计生产，还有以茶为元素的影视剧输出。
从专家对马连道未来的规划与展望来看，这个陪伴中国茶业发展几十年，被称为“北京茶市风向标”“全国茶区接线员”的北方茶叶市场，在经历近几年的压力和危机之后，未来似乎还要迎来脱胎换骨的变化。这给扎根于此的商家也发出了一个讯号：变革的时代已经到来，必须紧跟政策与市场，与时俱进，才能与马连道一条街一起，再次焕发新的生机！
（规划图）将马连道打造成为特色多元发展的文化创意街区。
马连道街区导则
芳村 期待再现芳华！
2016年召开的“芳村茶叶市场产业群升级论坛”就曾指出：建议各方大胆探索“双轮驱动”资源整合发展模式，一个轮子是实体店线下体验销售和品牌线上营销相结合，一个轮子是茶产品质量保证和茶文化传播相结合。
在具体执行层面上，一是芳村茶叶市场升级需要软硬件整体升级；二是市场升级改造需要有科学系统的数据统计与分析；三是整合芳村现有的多个批发市场资源，规范市场发展；四是大力发展茶文化，促进茶行业健康发展。
但虽然政府对芳村的发展非常重视，还花巨资打造芳村茶叶市场数字化工程，收效却并不明显。如今，芳村市场的转型发展探索还在继续。市场疲软的背景下，概念炒作已穷途末路，消费者日渐理性，伴随着实体租金、仓储、人工成本居高不下，茶商开始大量弃铺转向网络或转行，资金转向新型领域。未来，我们希望芳村市场能通过网络等手段，形成信息和货物的多向互流，协助整个产业链中各个环节的商家进行升级经营，推动全国各区域茶业的商业及文化交流合作，再现芳村芳华！
资料来源：茶周刊
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