石卓玺：谈如何让文化底蕴深厚的石崖茶重焕光彩

在沟通过程中，说到原因，普遍认为石崖茶是由于地方比较偏，资金与人才缺乏，我个人不以为然。

那么如何低成本，将有文化底蕴如此之高甚至完全玩爆普洱、龙井、铁观音的石崖茶重新展现在大家面前呢？

前段时间分析过，石崖茶口感不错、文化底蕴够硬，加上政府支持，唯一缺的就是想办法走出两广地区，这是当地石崖茶商必做的，也是面临的共同问题。

以此为基础用网络营销打造石崖茶知名度，个人建议就用一招：造势。

造势过程我们分这么几步走：

1、找钱：前面所说，没钱推广，我们先找钱。政府支持，不说补助，既然当地人利用石崖茶发家致富，那么是不是让石崖茶走出两广地区是当地人的期望呢？要富就得先付出！不能单一靠个别公司来做，每个公司都这么想，一盘散沙做不起来，所以得由当地政府监督出来一个人组建石崖茶文化推广联盟，进行筹资作为预备推广资金。

2、宣传：之前朋友给我寄过几包，里面带一个宣传册，宣传做的太差了，对石崖茶来讲，文化底蕴就是最大的资本与价值，可是里面连最基本的“仙茶”和“贡品”都没有凸显，线上更没有很好的宣传。

如此，首要做的是公共宣传册重新打造，以文化来凸显价值。这么有底蕴的茶叶，那么多典故，古代都当过贡品，这就是感觉，这就是价值。

其次，舆论攻势：所谓谁掌握了媒体，谁就掌握了舆论，谁掌握了舆论，谁就掌握了大部分人的思想，品牌是怎么来的，说点接地气的话不就是听来的？将石崖茶典故，文化写成文章，利用如“蹭名气”——欲完败铁观音的石崖茶、“搞排名”——中国最有文化内涵的十种茶叶之类的技巧进行名气包装，接着利用媒体渠道在目标用户所在地，各个大型媒体与茶叶网站、论坛进行传播，持续半月。论坛一元一个，媒体60左右一个，比起其余广告便宜多了。

接着借用自媒体人士的影响力，通过自媒体人士的影响力，一人发一篇。基本上好点的自媒体人士都有上百万粉丝，花几千块钱获得成百万的展现量，再加上影响力促进转介绍，谓之借力！时间一长，被听得多了也就有知名度了。

接着建立一个石崖茶论坛，给石崖茶爱好者一个居所！培养铁杆爱好者！

最后营销模式：有点知名度，就促进购买，用微信营销，利用已有客户的威力，建立微信号，只要是首次转发，或者转介绍，转发与被转发者都可获得五折石崖茶体验资格。造成滚雪球般的客户增长。可定期融入活动和互动，加大促进转发与参与力度。

有点名气就可铺货，照样以“仙茶”“贡品”一类的文化价值与商铺对接或者招商，给予保证与营销手段断其后顾之忧让加盟商协助宣传，保证知名度扩散与持续稳定！

建议：产品是最终的标签，材质、加工、员工、包装等每一步都是价值的体现之处，要想最终让石崖茶走出来就必须从每一个细节进行包装。高档的，有钱的喝，抵挡的普通人喝，产品好不好，感觉得给好，不是么？（伍策 作者：石卓玺）