超市般的茶具专卖店有多少议价空间

　　近一两年，大连的茶消费量、茶文化氛围以惊人的速度发展着。一个现象也印证了这一状况振富茶城从过去在大厦地下一层，接连扩容，一层二层都挤满了茶店。其中地上二层，更是品牌代理商扎堆开店。有市民反映，那里俨然成了茶叶茶具大全，喝茶的人在一家店里就可以一站式购齐。这些店的出现会对传统市场带来怎样的冲击？消费者能从中得到怎样的实惠？前日，记者前去进行了一番探访观察。

　　前日，暴雨后的桑拿天，振富茶城地上二层略显冷清，不知什么原因，有近三成的店铺闭门谢客。站在走廊中透过大玻璃窗四顾，每家店都装修高档、空间开阔；粗略统计，大到供8人围坐的茶桌、家具艺术摆设，小到铜制茶针、木头杯垫，这里近千种商品琳琅满目。在一家代理某南方木质茶具品牌的店铺内，店员表示，店中的商品有70多种，仅茶针就有4种。“任何一款茶杯摆在外面的就有数十个，不存在外面茶店"仗着量少乱要价"的情况。”他得意地说。记者注意到，如果是初涉茶道的市民，在这一家店就可轻松把家当置备全，而且还有很多选择。

　　然而，记者在走访过程中也发现，虽然每家店铺空间达数百平方米，现代装修风格也把众多商品映衬得很高档，但仍未散去的新装修味道、略显冰冷的超长展柜，再加上吹来的阵阵冷气，让人觉得有些空旷。在店内闲逛，旁边商家亦步亦趋地跟着，不断强调“批发价”，却一直没发出坐下喝茶的邀请，让记者突然有一种逛超市的感觉，和普通茶店相比，感觉少了和茶老板喝茶侃大山的热乎劲儿。

　　一圈转下来，记者还发现，在这里购物，砍价也很考验消费者的“功底”。按理说，他们多是代理商，手中握有不小的议价空间，但在几家店内随意问价，对方给出的价格和市场上的价格差不多，即使便宜也没有太大优惠。一位业内人士告诉记者，店家普遍怕破坏“行规”，怕把市场价格搅乱了。以台湾仿汝窑系列产品为例，大连就有不少各级代理商和销售商，这里的一位商家开玩笑说：“我们也怕乱喊价，让同行打上门来。”而另一个大连地区品牌总代理则坦言：“要的量大会给批发价，但在零售上，我当然要保护下级经销商。”不过，记者也观察发现，一些明显是熟客的消费者，在喜笑颜开地和店家窃窃私语，完成交易；而一些熟知市场行情、软磨硬泡砍价的消费者，也让店家很挠头。