五点做法助推黄山王光熙松萝茶业走向海外市场

黄山王光熙松萝茶业股份公司始创于1994年，历经二十五载已然发展成为一家集茶叶生产、收购、加工、销售、科研、茶旅为一体的农业产业化国家重点龙头企业和休宁县首家新三板挂牌上市公司，主要产品及业务为外销眉茶、松萝名优茶、松萝茶家具、茶旅研学体验4大系列；公司2019年销售实现收入1.75亿元，创汇2223万美金，纳税434万。这其中，很大比例的收入来自于茶叶出口。外贸出口业务是王光熙松萝茶业的主要业务、基础业务、根本业务，企业通过在质量提升、科技创新、市场开拓、品牌推广等方面采取有效措施，逐步提升产品市场竞争力，做大做强茶产业。以内贸外贸、线上线下两条路并走之路促进企业快速健康发展，以引进战略合作伙伴实现跨越式发展。

总结多年茶叶外贸经验，王光熙松萝茶业主要有5点做法：

01重视产品质量，确保产品质量安全

质量是企业的生命线。公司高度重视产品质量，严把质量关。实施清洁化加工、标准化生产、规范化管理，建立和健全了生产加工制度。配套安装了布袋吸尘和水沫除尘等装置，改用无烟煤等一系列措施，做到清洁化生产，防止产品的二次污染。此外还利用检测平台，实施原料、过程、成品三检，做到每批产品都达到通行标准，不合格产品坚决不出厂，保证产品质量。

02重视溯源基地管理

公司从十几年前开始国内名优茶研发和国内市场开拓团队打造之初便重视源头基地管理且呼吁市政府通过省人大提案的方式不仅做到统防统治更加要现在所有高毒高害农药进入黄山市辖区，特别从三年前开始开拓布局欧美、欧盟发达国家并于今年组建新特种茶外贸二部，主推欧标和有机茶。整个理念是“每一粒特种茶来自自己的生产线，每一粒鲜叶来自自己的基地”，通过任何一罐茶叶唯一代码可以追溯到源头基地和山头。

03坚持科技创新--结合市场需求创新适销对路产品

为做强做大眉茶出口产业，提高企业经济效益。公司基地通过欧盟、美国、国内有机茶认证，GAP认证以及FDA认证。公司首先利用创新技术对生产线进行升级改造，新上2条小包装智能化流水线、2套数字化色选机、2层自动化鲜叶摊青平台，进一步提质增效。其次围绕茶叶产品多样化、品质优良化和质量安全化，积极开展产品创新，成功研制出茉莉花茶、特种茶等多个新产品，形成了外销产品6大系列近千款产品，不断满足市场需求。

04利用电商平台--线上线下共同发力，特别人才团队组建

一是积极走出去，继续重点在目标市场参加各类重大茶业展与考察交流，直面终端客户，提高零级渠道比重。二是不断加强渠道建设。引入了成熟的跨境电商团队强势打造“阿里巴巴”国际销售。三是高薪聘用英语、销售等专业人才搭建销售团队，做强市场。2018年1月公司设立外销二部，扩充外贸型人才队伍，开拓欧美市场以及特种茶销售市场。产品销往西非、北非、欧盟、中东等二十多个国家和地区。2018年公司先后在广州、上海、杭州、合肥、西安、北京、北非阿尔及利亚、美国等多地开展品牌推广、产品展销活动，品牌认知度、产品覆盖率得到广泛提高。今年受疫情影响，复工复产延迟，线下业务颇受打击，公司加强线上业务开发，新增淘宝、抖音等直播带货渠道，力争线上发展有较大突破。

05加大营销宣传力度，塑造茶业文化品牌

公司一直着力提升品牌价值，增强品牌核心竞争力。通过加大自主品牌出口份额，结合国内外市场国内注册了“王光熙”、国外注册“Fine songluo tea”两件商标，通过选择信用口碑好、实力强客户导入单品牌或双品牌，逐步增强国外自主品牌销售份额和品牌知名度。截至目前，公司取得4件境外商标，分别在阿尔及利亚、非洲知识产权组织等国家拥有自有品牌出口权，逐步增强国外自有品牌销售份额和品牌知名度。

做强做优茶产业，关键在练好内功、规范管理、整合资源、创新营销、精准投入。未来王光熙松萝茶业计划借助资本市场杠杆，携手战略合作伙伴，加大股权激励，整合多方优势资源，提炼品牌精髓，准确市场定位，不断研发新茶品，创新营销模式，借助“一带一路”茶叶资源通道，扩大市场份额，助推黄山茶叶走向海外市场。

（本文节选自5月《茶世界》，更多资讯请关注第459期具体内容）

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