当“快手村”变成“快手县”：县委书记初当“网红”为老乡挣了180万

       “各位网友们，大家好！我们是侗族七仙女，现在我们在的位置是高屯万亩茶园……”

　　3月29日下午4点，快手用户“侗族七仙女”（ID：langmannvshen）的七位成员首次齐聚直播间，身着华丽的侗族传统服饰，为网友演唱起被列入世界人类非物质文化遗产代表作名录的“侗族大歌”。

　　雕梁画栋的茶艺楼里人美歌甜，但这天的主角并非七位“仙女”，而是黔东南州黎平县出产的茶叶。这场名为“决胜脱贫攻坚，助力黎货出山”的直播活动，依托“侗族七仙女”快手号，中共黎平县委书记周文锋携手副县长张万广一起为家乡代言，传播黎平茶产业及茶文化，提升“黎平茶”品牌知名度，打通网络销售渠道，助销当地农产品。

　　直播期间，“七仙女”和县委书记不仅现场品尝黎平的红茶、白茶、雀舌茶，向网友传播茶文化，还拿起手机走进万亩茶园，展示采茶过程和黎平县的美景。网友“茗天”在直播间留言：“网络直播给我们带来一场云旅游、云选择、云购买，给我们带来实实在在的好处。”

　　据统计，这场直播的浏览量超过110万人次，获得点赞20万，交易额180万元，直接销售达2300单，预计活动将推动黎平茶线上线下增销超600万元。亲眼见证了这场直播的黎平县桂花台茶场负责人郭顺备受鼓舞：“几分钟的时间比我一个月卖的多。”

　　对于黎平县来说，成绩并非一蹴而就。如今网络直播销售的火爆，要从2018年2月14号那天说起。

　　村民入股的快手账号

　　2018年的大年二十九，一个叫吴玉圣的八五后接到县政府下达的文件，年后前往黎平县尚重镇的盖宝村做驻村书记。等不及过完年，当天下午他就开车去村里，为了赶在年轻人返城务工前和大家见一面。

　　在吴玉圣心中，要振兴乡村得依靠青年人。过年期间，他被拉进村里年轻人的聊天群，原来这些常年在外打工的年轻人，都很渴望回到家乡发展，只是缺一个契机。

　　吴玉圣时常想，年轻人更了解外面世界的变化，他们有自己的方法和想法。如果乡村振兴只是依赖政府来做，能投入的资金毕竟有限，效果并不好。就像贵州扶贫这几年基础设施方面变化很大，但是从人文这些软件条件的发展来看，还是跟不上节奏。

　　到盖宝村之后，吴玉圣觉得村子有浓厚的文化底蕴，侗族村寨生活也得到了完整的保存。他希望通过拍摄快手短视频把村子宣传出去，然而在村里全体党员开会讨论的时候，村支书提出了质疑。这也可以理解，毕竟之前从每人觉得，玩快手和振兴乡村之间会发生怎样神奇的反应。

　　吴玉圣说：“亏了算我的，盈利了就算是村里的钱。”

　　用村里的五万块钱启动资金，吴玉圣把账号做到了两三万的粉丝，每天有五六百的收入。村里再开会的时候，大家开始抢着入股，有位在外做生意的老乡听到消息赶回来，一开口就要入股三十万。吴玉圣决定入股金额到二十万便不再接收新的资金，他希望更多贫困村民能受益，计划借助快手的宣传来帮助村子发展旅游，利用筹集来的钱经营快手号，在网络上销售侗家的民族刺绣和农产品。

　　从“快手村”到“快手县”

　　网友们很少知道，其实“侗族七仙女”的成员是陆续凑齐的。她们中有留在村子里照顾孩子的妈妈、有吴玉圣在快手上“刷”出来的邻村姑娘、在婚礼现场当伴娘时被拉进团队的同乡、还有一度以为吴玉圣是骗子的在校学生。

　　刚组成团队时，面对手机镜头的姑娘们都有些不知所措。后来吴玉圣带团队去北京，参加快手“幸福乡村带头人”项目培训，学习快手账号的运营，大家还陆续参加了北京的表演活动和央视综艺节目。半年里大家经历了很多，有机会出去见见世面，人也成熟了起来。

　　“七仙女”的定位越来越清晰，主要拍侗族村庄里原生态的日常生活。吴玉圣希望展示与世无争的生活状态，让那些在城市中奔忙的人们在“七仙女”的视频中看到另一种人生的可能性。

　　这样的定位无疑是成功的，吴玉圣说：过去政府主要依赖的宣传方式是县里的电视台，后来开始做“两微一端”，负责运营的同志很卖命地写一篇文章，点击量不过几百个。但是“侗族七仙女”一条视频的点击量就有十来万。

　　人气来了，收入也开始增加了。吴玉圣入驻的宝盖村洋卫寨约有400户人家，其中贫困户52户，参股的贫困户们享有“侗族七仙女”快手号每天收入的分红，团队成员和入股股东对半开来分配。

　　以往，村民只能把家里的农产品低价卖给合作社或者卖给来村里收购的人，现在可以通过“侗族七仙女”的快手号直接在网上销售，少了中间商，销路反倒更广阔了。

　　2018年，团队的直播收入有30多万，带动销售收入60多万，甚至一次直播就卖出了6万斤小黄姜，他们还尝试销售了侗族服饰上百套。大家在快手带货的品类越来越多，脐橙卖了几十万斤一度卖断货。2019年甚至吸引了网友来村里旅游，为全村带来70多万的旅游收入。

　　完全没接触过网络直播的中共黎平县委书记周文锋，看到“侗族七仙女”在快手发展的很好，也对直播带货产生了兴趣。黎平县发起了“我为家乡代言-我爱黎平茶”活动，每个月都会在快手直播，为家乡带货。经过这次直播，吴玉圣感觉大家从因为不了解而害怕直播，变成对直播充满热情。

　　这份热情也开始影响到周边的乡镇。临乡的党委书记就找过吴玉圣，帮忙推销因为疫情而缺少销路的绿壳鸡蛋，目前已经获得几万块销售额。还有一个县的茶籽油企业，通过县领导找到吴玉圣，让“侗族七仙女”帮忙带货。

　　县长直播带货，为家乡代言的火热景象在全国各地陆续出现。今年3月，快手扶贫和快手电商发起“百城县长直播助力”活动，陆续有来自全国各省的县长走进直播间推销家乡的农产品。活动首期的11位县长在6天内销售农产品近500吨，累计销售额突破2000多万元。乐业县的沃柑，2小时直播卖出20吨；商河县的扶郎花，只用了38秒就把2000件产品销售一空。

　　现在，黎平县准备打造快手“短视频+直播”的电商示范县，投入了一百万用于培养一百二十个快手网红。

　　吴玉圣不用像当初到盖宝村做驻村书记时，得赶在年过万千找到村里的年轻人了。就在接受采访的前一天，有三个姑娘找到他面试，希望加入“侗族七仙女”旗下的快手网红队伍。走出去的大学生们，也在毕业后主动返回家乡。那里同样可以走出一段精彩的人生。（肖楠）

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