“销量领先”这个关键词，为什么成为这3家茶叶品牌广告语？

不可否认，传统原叶茶在产品层面尝试颠覆创新的难度很大，经营者主要会在产品概念和包装上来做品牌理念的传达。

茶叶营销江湖竞争强度越来越大，规模茶叶企业如何建立自身在消费者心中的品牌认知呢？

最近，笔者发现一些头部茶叶企业使用“销量领先”这个关键词作为自身品牌广告语的核心内容。

竹叶青，2007—2019年连续12年高端绿茶销量领先。竹叶青，目前主打四川峨眉高山绿茶，产自峨眉600-1500米高山，由明前茶芽制成。

华祥苑，2017—2019年连续3年乌龙茶高端销量领先。虽然华祥苑已在各主要茶品类原产地布局8座茶庄园，涵盖安溪铁观音、岩茶、红茶、白茶和普洱等核心茶品类，但其着重突出乌龙茶品类。

小罐茶，2019年中国高端茶销售领先品牌。小罐茶联手8位制茶大师，以金罐西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、普洱茶等传统名优茶类切入高端中国茶市场，现正尝试产品多元化（鉴赏款、黑金罐、银罐、多泡装和彩罐）。

其中，竹叶青和华祥苑“销量领先”由第三方“中国茶叶流通协会”授牌，小罐茶“销量领先”由“欧睿信息咨询（上海）有限公司”授牌。

竹叶青和华祥苑尝试建立单独品类的认知优势，而小罐茶则尝试建立全品类的认知优势。先品类，后品牌，是茶叶企业做大做强可以参照的道路。

小结

做好产品和服务基础上，头部茶叶品牌市场营销重点在于认知心智的占领，这是主战场。

因为，当前头部茶叶企业年销售业绩并未有特别突出品牌，部分企业通过挖掘品类销售数据，差异化来表达自身“销量领先”，为自身品牌势能建设服务。

“销量领先”这个关键词，看着虽然土，但实际却相当有效。它是经营者想把自身品牌产品作为该品类代表。连续不断讲“销量领先”，一旦消费者有该类产品需求，第一时间就会关联到相应品牌。

对于中小茶叶企业，可以通过品类创新挖掘，创造属于自身优势品类“销量领先”，并努力使自身能够在该类别的市场中成为头部。

你怎么看这些茶叶企业用“销量领先”作为品牌核心广告语呢？

（授权转载：茶界小学生）

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