王国新：内外并举开拓茶产业新市场

记者：您作为一家开放型企业董事长，本届“两会”你关注的话题是什么？

王国新：今年市“两会”，我关注的话题是农产品价格上涨问题。近年来，农产品价格上涨不同程度地制约着许多农字号企业的快速发展。茶叶生产是典型的劳动密集型行业，劳动力成本增加较快，茶叶原料价格上涨，“方路”产业茶采购成本每年都在增加。

记者：近年来，外贸出口环境越发复杂，贸易摩擦高发，“方路”茶叶作为全国最大的绿茶出口企业，如何应对越来越复杂的国际贸易大环境？

王国新：国际贸易无坦途。“方路”茶叶2007年开始出口，几年来，在茶叶出口过程中，就和美国FDA发生过“标准之争”等摩擦，我国作为最大的茶叶生产国、消费国和输出国，有理由有必要制定茶叶出口检验标准。面对国际贸易摩擦，茶叶企业首先要自强筋骨，建立完善的原料追溯体系和全覆盖式的农残和重金属检测体系，配备一流生产设备和检测人员，以安全优质的产品参与国际竞争。

与此同时，面对国际贸易中的种种不公平，企业还要不惧不畏、据理力争，我们与美国FDA的检验标准之争、昆虫残留等问题。“方路”通过诉讼协商协调等办法，取得了较为满意的结果，“方路”从而取得了出口美国5年免检的“特别待遇”。

记者：国际贸易存在诸多不确定因素，致使很多出口企业转身国内，开拓国内市场，“方路”的发展思路是否也有所调整？

王国新：茶产业的发展方向是通过自主创新来实现产品的升级，采取茶叶深加工，茶中淘金，进一步提高茶叶产品的附加值和竞争力。去年，企业上马了年产3000吨的速溶茶粉生产线，下一步，企业将采取内外销并存的营销策略，开辟国内市场，力争内外销比例各占50%。

去年，“方路”出口茶叶2.2万吨，生产速溶茶粉1500吨。目前国内对速溶茶粉的需求旺盛，广泛应用于饮料、奶茶等产品，每年市场需求量约1万吨，“方路”速溶茶粉生产线达产后，市场份额将占国内市场的三分之一。

记者：农产品利润率较低，“方路”每年出口茶叶利润不高，假如让你重新选择，你还会选择做茶产业吗？

王国新：会的。茶产业虽然不能快速扩张，但也不会短期消亡，茶叶国际国内的市场需求依然很大；企业通过转型升级，上马茶产业深加工项目，茶叶的营销空间更为宽广；值得一提的是，“方路”从事茶产业还能增加农民收入，“方路”茶叶在全国拥有茶叶种植基地28万亩，近300万农民参与茶叶的种植和采摘，茶农人均年增收近500元。
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