京东京造“年俗茶礼”背后，36户云南茶农走出红茶致富路
京东京造“年俗茶礼”背后，36户云南茶农走出红茶致富路
岁末年初，赠礼是人们对岁月馈赠的回应，也是对美好生活的心意表达。在众多礼品中，茶叶作为一种特定的文化符号，深受市场欢迎。而茶产业的发展在国内乡村振兴中扮演着至关重要的角色。它不仅关乎着农民的收入和生活质量，更承载着传承和弘扬中国传统文化的使命。
二、云南临沧茶农的困境与转机
（一）临沧茶产业的优势与销售困境
云南临沧市凤庆县被誉为 “世界滇红之乡”，这里拥有 2100 米的高海拔、酸性土壤以及适宜的温差和光照等优越自然环境，孕育出了丰富的茶树资源和优异的茶叶品质。然而，长期以来，源自临沧的滇红茶主要依赖线下渠道销售，其销售半径难以突破云南地区，这使得大量优质红茶无法走向更广阔的市场。
（二）临沧茶农的生活困境
临沧市邦东乡平掌组组长林才俊介绍，他所在的村庄虽有几千棵古茶树，其中最大的茶树树龄超过 800 年，但由于产业传统和交通受限等因素，即便生产出了上好的红茶，也没有销路。这导致当地村民生活条件艰苦，土坯房里老鼠乱窜，老人看病需辗转多次交通，甚至优质茶树还会被误砍。
（三）转机的出现
2020 年起，京东京造团队多次深入云南茶叶产区进行产业调研，筹备滇红品类的市场布局。京东京造与本地的领军企业振华茶厂牵手，在 “农户 + 合作社 + 企业” 合作模式的基础上，全面参与到本地红茶产业的供应链建设中，为当地茶农带来了希望。
三、京东京造的产业扶持模式与成果
（一）C2M 反向定制与生产模式升级
依托京东的消费市场洞察，京东京造通过 C2M 反向定制，为振华茶厂提供了更清晰的产品定位决策，使工厂实现了标准化、规模化、数字化生产。这不仅提高了生产效率，还提升了产品质量，使得滇红产品更符合市场需求。
（二）全链路质量管理与有机认证
京东京造和振华茶厂在本地建造了茶叶初制所，通过全链路的质量管理，确保产品品质。在此基础上，产品获得了有机认证，进一步提升了产品的市场竞争力。
（三）产品销量与茶农收入增长
合作几年来，京东京造的滇红品类销量数据不断攀升。其中，一款 “百年古树有机滇红茶” 销售范围极广，最远销售到了近 5000 公里外的新疆霍尔果斯口岸，在 2022 年 11.11 期间，这款产品销量成倍增长，带动茶农收入也翻倍。此外，京东京造还和振华茶厂推出了云红、香归、春雷等新产品，满足了消费者多元化的口味需求，加速推动了茶品类布局。
四、产业带动下的乡村振兴与人才回流
（一）生活条件改善
在与京东京造合作后，临沧市邦东乡平掌组的 36 户茶农生活发生了巨大变化。过去一年平均每户增收约 3 万元，如今家家有摩托车，5 家买了小轿车，还有 10 家盖了三层小楼房。
（二）人才回流
“现在，很多年轻人都回来开始自己做茶，我也不出去打工了。只想好好做一个做茶的家乡宝。” 林才俊的话语反映出当地人才回流的趋势。随着茶产业的发展，越来越多的年轻人看到了家乡茶产业的希望，选择回到家乡投身于茶产业的发展。
五、京东京造在全国茶产业的布局与贡献
（一）多地合作与爆款产品推出
仅就茶叶品类而言，京东京造已相继携手云南普洱、杭州西湖、河南信阳、福建武夷山等地的优质茶厂，推出云南普洱熟茶、西湖龙井绿茶、信阳毛尖、福建金骏眉和福建武夷山大红袍等爆款产品。通过直连产地、缩短链路的模式优势，京东京造大大降低了同品质优等茶叶的价格，惠及产业带的同时，最大程度让利消费者。
（二）推动产业带转型升级
2022 年，京东自有品牌宣布围绕产业带启动 “百大质造工厂计划”，未来三年内，将着力打造超过 500 个产业带品质示范工厂、推动工厂销售额增长超 600%，为合作伙伴提供更稳定和长久的供应链服务，助力特色产业带和制造业高质量发展。在这种模式下，类似临沧这样的产业带和乡村振兴故事在国内多地不断上演。
六、中国传统制茶技艺的传承与发展
（一）非遗名录中的中国茶
日前，“中国传统制茶技艺及其相关习俗” 通过评审列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。这体现了中国茶制作技艺的重要文化价值。
（二）京东京造的助力作用
在京东京造的助力下，更多传承已久的中国茶制作技艺焕发出更加持久的生命力。京东京造通过产业扶持，使得传统制茶技艺能够更好地传承和发展，同时也让更多消费者了解和喜爱中国传统茶。
七、结论：京东京造的持续助力与中国茶产业的未来展望
京东京造通过与各地茶厂的合作，在产业扶持、乡村振兴、文化传承等方面都取得了显著成果。未来，京东京造将继续通过 “百大质造工厂计划”，助力优质产业带转型升级，为消费者带来更多品质源头好物。同时，中国茶产业在京东京造等企业的助力下，有望实现更高质量的发展，让中国茶在国内外市场上绽放更加绚烂的光彩，让更多茶农过上富裕幸福的生活，也让中国传统制茶技艺和相关文化习俗得以更好地传承和弘扬。
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