江元勋：点化绿叶成佳品

若论中国红茶“一哥”，江元勋应该是没有悬念的。无论是续写中国顶级红茶传奇的“金骏眉”，还是成名已久的“正山小种”，或是“正山堂”这个享誉业界的品牌，都与这个名字紧紧联系在一起。

2008年，江元勋获得有中国茶界“奥斯卡”之称的“陆羽奖”。颁奖词写道：“在困境中，他站了出来，以艺术家一样的想象神奇地点化了武夷红茶片片纤细的叶尖。正山小种红茶在他指间涅槃重生。”

身为正山小种红茶第24代传人、金骏眉创始人之一、正山茶业有限公司董事长兼总经理，江元勋就像他的祖辈们一样，准备用一生时间复兴那片“中国红”。

正山堂茶业有限责任公司位于武夷山星村镇桐木村的厂区

祖宗留下的东西不能丢

江元勋皮肤黝黑，戴着眼镜，看起来很像一名工程师。他一天中的大部分时间都是在工厂中度过的。早晨一上班，他第一件事便是品鉴前一天制作的成品茶叶，定出品质与级别。然后，再去车间查看茶叶制作情况。这两件事大约要花去他半天时间。

直至下午，江元勋才终于有时间坐下来。在浓郁的茶香中，江元勋陷入了回忆。

武夷山国家级自然保护区核心区——武夷山市星村镇桐木关是正山小种的诞生地。从明末至今，正山小种的历史延续了400余年，久居于此的江氏家族便是这段传奇的亲历者。“我从小就与茶叶打交道，9岁上山采茶，13岁跟着祖父学习精制红茶，从采茶到制茶，每个步骤都很熟练。”

“最痛苦的是上世纪90年代前后。当时，国内红茶市场极为低迷，茶农的日子很难过。很多人离开家乡到外面打工，大片大片的茶园荒芜了。当时，桐木村只剩下2家茶厂还在坚持生产正山小种，其中一家就是我办的。”回忆起红茶产业最低谷的那几年，江元勋语气里带着一丝沉重：“我祖父临终前曾说过，正山小种是祖宗留下来的东西，不能丢，一定要把它继承下去。每次一想到这句话，我就觉得怎么都得坚持下去。”

实际上，当时的江元勋还算不上一位非常合格的企业家。更准确的说法是，他只是一位优秀的制茶人。他不太关注经营，也不关注营销，唯一关心的就是自家茶叶的品质。精选最好的茶芽，用最好的工艺，做最好的产品就是他的全部想法。

然而，市场给了他沉重一击，一片片凝聚了他全部心血的茶叶，依旧孤独地躺在仓库里，无人问津。

2001年，江元勋迎来了企业生涯的第一次转机。当时，武夷山市决定帮扶龙头企业振兴红茶，尤其是要振兴正山小种。在市有关部门帮助下，一位企业管理经验极为丰富的专家——祖耕荣，来到江元勋身边，帮助他处理企业经营管理以及产品策划营销问题。

开始的时候，两个人的合作远谈不上愉快。祖耕荣一开口就谈品牌，江元勋依旧执拗地念叨着品质，两个人各说各话，完全不在一个频道上。

“这种情况持续了有好几个月。直到有一天，祖耕荣突然瞪着我说，你开窍了。因为，那天我说了两个词——品牌与认证。”江元勋说。

按照江元勋的思路，鉴于红茶在国际市场上深受欢迎，他要立刻着手做两件事。第一件是立刻申请品牌“元正”；第二件事是积极推动有机茶认证。2001年6月份，江元勋的茶厂拿到了德国权威有机食品认证证书，正山小种有了出口“绿色通行证”。趁着这股势头，江元勋又接连拿下了日本、美国等多个国家和地区的权威机构有机认证。凭借这些认证，厂里积压的100吨红茶全部销售一空，原本摇摇欲坠的厂子一下子活了起来。

“如今，我们的红茶产品60%出口美国、德国、日本等国家和地区，中国红茶已经成为国际市场高端红茶的代名词。”说到这里，江元勋长舒一口气，仿佛至今仍心有余悸。

正山茶业有限公司董事长江元勋。经济日报-中国经济网记者  薛志伟摄

撬动一个偌大的江湖

“自己办厂的出发点很好，但初期没有达到预期目标，国内市场并未撬动。”江元勋说，红茶自明末清初出现以来，已有400多年历史，但始终墙里开花墙外香。英国皇室开创的下午茶风尚让欧洲上流社会乃至全球茶客对红茶趋之若鹜，可国内消费者似乎更偏爱绿茶、乌龙茶，对红茶的兴趣不大。

从2000年到2005年，江元勋想了很多办法，可效果都不尽如人意，这让他有些气馁与不解。

2005年末的一天，江元勋与一众茶友一起品茶、聊天。一位来自北京的茶友随口问道：“不如试试顶级绿茶的路子，用芽尖生产顶级红茶？”一句话让江元勋茅塞顿开。是啊，之前自己“钻牛角尖”了，只想着在加工工艺上做文章，从来没想过原料。

武夷山特殊的资源环境禀赋决定了这里特别适合种植茶树，茶青（指刚采摘下来，尚未加工的叶子）品质非常好。可实际上，“好”也是分层次的，还有更好、极好。用极好的原料辅之以极好的制作工艺，不是一个极好的思路吗？

江元勋立刻开始尝试。他先精选出1.5斤茶青芽尖，然后带领公司茶师大胆创新，开展各种尝试。经过萎凋、搓捻、发酵、炭焙，色泽黑黄相间、呈海马状的干茶呈现在大家眼前——这就是金骏眉的雏形。

2008年，金骏眉正式推向市场。

说起金骏眉名称的由来，江元勋坦言，“金”是指原料金贵，全村人跑遍整个茶园才挑出来这么一点点顶级茶青；“骏”是为了向各位茶师们致敬，因为参与研制这款茶的几位大师——江骏生、江骏发等人名字中均有一个“骏”字；“眉”是指做出来的茶叶状似眉毛。

看似普通的茶叶，在不经意间撬动了一个偌大的江湖，整个红茶内销市场格局迅速改变。作为一款创新红茶，金骏眉不仅打响了属于中国人自己的高端红茶品牌，更为市场提供了一种全新的红茶消费理念，喝红茶、爱红茶的人逐渐多了起来。

一枝独秀不是春

实际上，金骏眉获得巨大成功之后，江元勋犯了一个错误。由于缺乏知识产权保护意识，他并没有及时注册金骏眉商标，等到2007年提出注册申请时，才发现已被其他公司抢注了。在之后数年里，全国各地茶企先后推出了各种各样的金骏眉产品。直至2013年末，这场商标之争才告一段落。判决结果为：“‘金骏眉’已作为一种红茶的商品名称为相关公众所识别和对待，成为特定种类红茶产品约定俗成的通用名称。”

对于这个结果，江元勋着实难受了一阵子。不过，最终他还是释然了。“这样的结果对金骏眉创始团队来说是一大损失，但对于整个红茶行业来说却是一大贡献。作为一名制茶人，能够帮助中国红茶摆脱质优价廉的窘境，也算是不枉此生了。”

一枝独秀不是春。如今，江元勋考虑最多的已经不是自家公司的发展，而是中国红茶产业的前途了。

放眼全国，众多优质红茶产区仍在低价的泥沼中挣扎。江元勋意识到，只有带动更多红茶产地走向振兴，才能实现中国红茶全面复兴。

从2010年开始，正山茶业通过输出标准化红茶生产加工技术——骏眉工艺，与河南信阳、浙江绍兴、四川雅安、贵州普安等优质红茶产区合作，打造骏眉中国红茶产业体系，进一步推动茶产业发展。

短短几年间，正山堂金骏眉工艺从武夷山走向全国，先后带动6万多户茶农增收，累计直接帮扶建档立卡贫困户2100多户，有力促进了贫困地区茶产业升级。

在此基础上，江元勋又着手与世界茶叶委员会、欧盟茶叶委员会共同发起世界红茶节，来自英国、德国、法国、意大利等红茶消费大国，来自印度、斯里兰卡、印度尼西亚、马来西亚等茶叶生产大国，以及来自中国15个省份的业界代表，共同汇聚在武夷山，产销两端实现了面对面对接，中国红茶也借此走上了快速发展轨道。

“绿水青山就是金山银山。没有好的生态环境，就没有中国红茶的新生。”江元勋说，未来正山茶业将进一步加大力度，引领中国红茶开创更加广阔的天地。

（文章来源：中国经济网-《经济日报》）

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